阿迪达斯强调了它在范畴竞争中的数据促销战略，并且制定了相关的三大支柱策略。依靠这些，阿迪达斯对于重夺北美范畴充满信心。

阿迪公司数据生态体系总监David Greenfield表示，尽管现在落后于老对手耐克以及新崛起的安德玛公司，阿迪达斯绝对能够再次在北美范畴获得成功。而数据促销就是达到这一目的的关键。

他解释道“我们一定能从安德玛手中抢回美国范畴的占有权，数据促销就是打败对手的最大武器。”

“我们最近对于阿迪新款的NMD系列产品的范畴推广活动，100%集中在社交媒体上。我们没有选择制作一个30秒的电视广告或者大肆宣传某些广告标语，而是只采取我们事先计划好的数据促销手段。最终我们在几个小时内售出了大量的产品。”，Greenfield说，“当然电视广告仍然有提升的空间，但电视能够起到的效果就像传真机一样。我不想采用传真机似的范畴促销战略。现在数据媒体与观众联系最密切。”

创作一种“价值交换”

在7月，这家德国体育招牌巨头宣布了它革命性的三大范畴战略。这也是该公司战略调整计划的一部分。它向投资者承诺到2020年50%的分销收入将会用于开发具有加速功能的产品。阿迪认为这一转变将对目前的商业模式进行“重塑”。范畴的“大幅度加速”会引发包括产品开发、采购、供应链、进入范畴以及产品分销等所有环节的转变。

阿迪达斯同时表示将会继续与社会名流协作，希望能够复制与坎耶·韦斯特这样成功的协作模式。阿迪达斯会将范畴定位在像纽约、上海、巴黎、东京、洛杉矶以及伦敦这样的大城市。

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Greenfield表示这一战略将会使阿迪达斯与消费者进行更多的“价值交换”。

“我们想要实现一种相当于价值交换的模式。通常当你喝咖啡或者理发的时候，你会愿意为了更好的配合而多掏钱；同理，我们也是要围绕着这些产品创作具有互补性质的价值。”

“这正是阿迪达斯想要在它的产品以及数据促销上带给消费者的体验。”Greenfield告诉英国范畴促销周刊（Marketing Week）的记者。

对于VR手段的运用持谨慎态度

9月20号，像约翰·路易斯（John Lewis）这样的英国零售商已经开始囤积VR耳机。与此同时，像AR这样的手段在范畴上也变得越来越普遍。

然而，Greenfield同时也承认阿迪达斯对这些手段在促销过程中的运用持谨慎态度。

他总结道：“确实AR和VR能够提供很好的手段配合，但现在的障碍是如何推出一种好的故事讲述方式，而不仅仅是依靠手段吸引眼球。”

“在我们与那些大牌运动员交流时，他们表示在讲述故事环节遇到了很大麻烦。我们担心在促销过程中如果对于类似VR、AR这样的手段太过痴迷的话，运动员代言的招牌本身存在感就会大打折扣，使运动产品变得不那么受关注，人们的注意力反而会集中到新手段的运用上了。”

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