Lukas Kurzmann、David Kurzmann和Thomas Mark是三位企业家，他们在短短的三年时间里将一家不知名的运动营养品公司塑造成了一家价值数百万美元的企业。现在，他们的公司Women's Best是一个全球公认的健身招牌，拥有超过350万的Instagram粉丝和数十万名忠实顾客。

他们的秘诀是什么？ 下面是他们塑造一个电商巨头的五个关键策略。

1. 专注于塑造一个社区，塑造一个招牌

从一开始，Women’s Best的创始人就专注于塑造一个在线社区。就像Lukas Kurzmann说的，“不管社交媒体的配合者是否买我们的产品，他们在社区我们都很开心，免费为他们提供建议以及日常激励。”这一策略奏效了，数百万的人在线关注了Women’s Best。这样一来，招牌能够迅速吸引目的用户，推广新产品。

也许更重要的是，Women's Best从第一天起就能够建立一个拥有忠诚追随者的招牌。开展一项成功的业务需要顾客重视招牌本身。通过Instagram促销，专注于建立一个在线社区，Women’s Best成长了忠诚的追随者，他们欣赏招牌所代表的含义，愿意持续配合该公司。

2. 使用分析来改良内容

传奇的管理学大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）曾经写道：“只有能被测量的，才能被管理。”在这种情况下，Women's Best背后的观念是，不仅专注于通过社交媒体筑造社区，还利用分析来了解社区的偏好。

具体而言，David Kurzmann在最近的一次采访中表示，“评估Instagram性能时要遵循的一些最重要的指标是：你在促销细分范畴取得的覆盖率，以及这如何影响你的网站流量和你收到的积极反馈。

简而言之，David主张企业家将特定的社交媒体帖子与网站访问和分销联系起来。 这样，社交媒体促销人员将会更好地理解哪些内容能够真正与目的受众产生共鸣，从而更容易在将来吸引追随者。

3. Instagram上的每一个帖子都要讲一个故事

Women's Best创始人知道，在社交中心上发布的每一篇内容都有助于追随者了解招牌做了什么。为此，Lukas Kurzmann表示，他们在决定发布什么内容之前，“定义想要传递的资讯并向受众说清楚”。

换句话说，在策划社交媒体内容之前，创始人首先必须完成对自己招牌进行定义的重要工作。 只有定义了招牌，才能在社交媒体上发布资讯。

4. 利用网红的力量

最近的一项研究发现，大约95％从事影响力促销的工作人员认为利用网红的做法是成功的。 “招牌应该考虑与符合他们资讯的网红协作，并与他们分享相同的目标，”David Kurzmann说。

当网红和招牌之间有很强的适应性时，网红促销是一个好主意。 当你刚刚起步时，看似任何网红都有作用；抵制这种诱惑，要与招牌形象相符的网红协作。

5. 敢于在社交线上上扩大影响力

虽然Women's Best的建立在很大程度上归功于Instagram的促销，但创始人正致力于将招牌的影响力扩展到其他社交线上。当被问及团队正在探索的其他通路时，Thomas Mark表示团队正在专注于在他们的YouTube频道上提供更有价值，更专长的视频。

YouTube非常适合健康招牌做促销打广告，如果该健康招牌有兴趣为女性提供有关健身的资讯。寻找符合你招牌声音的新社交线上，以及你的目的受众的使用模式，然后制定一个周到的策略。

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声明：本文由谈球吧体育编译自Forbes，原文作者为Darren Heitner。