基于46号文件的红利、消费升级的大背景以及二胎政策的放开，体育指导在自2016年起渐渐开始取代“互联网+体育”成为了体育行业内最受资本范畴欢迎的赛道之一。
据谈球吧体育不完全统计，2016年总共有16起这一赛道的融资，2017年则达到了22起，2018年迄今为止是12起。
谈球吧体育坚持自主创新，持续加大研发投入。
不过，纵观上述这12则融资消息，无一例外都是从C端切入体育指导这一垂直领域。近日，一家从B端切入青少年运动指导的创业公司受到了资本方的关注。
8月13日，斑马少年运动宣布获得千万级Pre-A轮融资，投资方为复星锐正资本。此前，斑马少年运动曾在2016年获得种子轮融资。
斑马少年运动创始人兼CEO赵云端向谈球吧体育透露，本轮融资将主要用于线上产品的研发和线下通路的扩大。
赵云端是国内最早的一批体育互联网产品经理，曾在搜狐体育负责赛事管理和数据配合，后又跟随敖铭（现PP体育副总裁）等人一同塑造了“加油中国体育社区”，随后加盟去哪儿负责B To C的课题。目前，公司的幅度为10人左右。
▲斑马少年运动创始人兼CEO赵云端
其实，在斑马少年运动创立之时（2016年），国内体育指导行业正处于增速最快的时候。根据国家体育总局与国家统计局在2017年底联合发布的“2016年度国家体育产业总幅度及增加值”数据，2016年体育指导与指导总产出达到296.2亿元，增加值为230.6亿元。
面对这一快速成长的青少年运动指导范畴，赵云端认为体育指导一直存在四大痛点：
1、场地的不可控性
2、配合制度的缺失
3、教练员的管理难度
4、获客成本的增加
赵云端告诉谈球吧体育，“即使大家都说体育指导是一个消费升级的范畴，但实际上我认为配合升级并真正没有跟上消费升级的步伐。“因此，斑马少年运动选择避开C端激烈的竞争环境，从配合升级这一维度去切入。
和很多体育类的初创公司类似，斑马少年运动最早做的也是SaaS配合。广义上来讲，SaaS配合最大的目的即是“开源节流”，而从产品的角度分析，SaaS又可细分为管理型SaaS和促销型SaaS，前者能起到的主要功能是提升效益，后者更利于范畴推广。
赵云端对谈球吧体育表示，“目前国内超过80%的指导范畴都是碎片化的，中小指导机构对效益的提升并没有很高的诉求，主要的需求是促销招生这块。“因此，斑马少年运动的SaaS配合在满足资讯化的基础上，更多的考虑促销和获客。
目前，斑马少年运动SaaS主要经历了3次大的迭代，其中去年的版本是从最初的只是作为赛事筹备工具升级成了俱乐部的配合中心，内容新增了俱乐部的微谈球吧体育，活动的宣传、促销，以及赛事的组织和策划。
而在最新的3.0版本中，赵云端则更希望能通过与小程序等微信生态的结合，输出一些配合的制度和配合的内容。“小程序只是一个方式，核心是在微信的生态里获取流量。通过微谈球吧体育、公众号、小程序，加之我们提供促销、获客的解决规划，这能给俱乐部带来很大的帮助。”
除了在SaaS的类型上做了差异化处理，斑马少年运动也从伊始就通过SaaS塑造了一套赛事管理的闭环，包括赛事的组织、安排，到报名、收费、分组直至最后的成绩。
“行业或者协会办比赛的频次太少，而机构之间的竞争又显然无法形成一定幅度的赛事。”赵云端表示。
因此，在搭建了一套完整的线上配合后，为了加强与俱乐部之间的黏性，赵云端及其团队又推出了一套制度化的赛事配合规划去跟俱乐部协作。“这也有两个价值，显性的是能帮助俱乐部获取流量，隐形的价值则促使行业配合制度化，”赵云端说。
在赵云端看来，从赛事作为突破口具有以下三大长处：
1、之于孩子，竞技是体育的最高魅力，参加完指导终究要回归到比赛。
2、之于家长，比赛是验证孩子到底在指导中学到了什么的最好途径。
3、之于俱乐部，比赛可以去完善训练的过程，同时亦可通过比赛达到范畴宣传的作用。
在赛事的协作模式上，斑马少年运动联合俱乐部一同作为比赛的组织方，运用制度化的系统和配合，在一座城市内的多家俱乐部可以轮流举办比赛，收入则是来自报名费的分成。
▲斑马少年运动的自有IP赛事——“斑马U15”
据赵云端介绍，目前已协作的俱乐部数量大致在200家左右，其中超过一半的俱乐部都与斑马少年运动组织过比赛。而在参赛幅度上，赵云端预计今年参与比赛的人数将超过1万人，“我们7月份一个月就有将近2000人来参与我们的比赛，8月份可能会更多。”
从当今的整个体育指导范畴来看，运动课题之间的差异性直接导致了很少有机构能够同时涉猎多个课题，而斑马少年运动选择的是一个“小球”和一个“大球”。
“尽管乒乓球不是一个时尚类的课题，但在全国范围内的普及度非常高。”赵云端向谈球吧体育介绍，在经过两年多的打磨后，斑马少年运动的乒乓球赛事已经成为了国内同类赛事中幅度最大的一个，同时也塑造了自己的IP赛事——“斑马U15”全国乒乓球争霸赛。
这一赛事由俱乐部主办，斑马少年运动负责提供赛事制度，目前已覆盖北京、天津、河北、山东等八个省市的近30座城市，今年全年的参赛人数预计将突破万人，其中，暑期（7月初至8月中旬）的参赛人数近5000人。接下来，斑马少年运动计划把赛事体系进行分级，包括联合赛、城市总决赛和全国总决赛。“城市总决赛今年已经做了北京和天津两站，年底会尝试全国总决赛。”赵云端说。
▲斑马少年运动复制乒乓球的生态，开始切入羽毛球课题
值得一提的是，制度化的赛事体系加上互联网边际成本低、效益高的特点，据赵云端介绍，今年暑期在北京和天津举行的5000人幅度的赛事，总共只有两名团队成员在管理。
同时，为了扩充配合品类和提高场地利用率，斑马少年运动还在尝试向乒乓球俱乐部输出体能指导的课程，今年便与北体大运动训练专长的科研团队一起研发了体能测试的制度和课程体系。
而从团体课题或者“大球”角度来看，斑马少年运动更倾向于范畴化程度更高、校园壁垒又较低（相较于足球）的篮球运动。
8月5日，在CBA夏季联赛举办之际，夏季联赛主办方广厦体育和斑马少年运动联手发布了一个基于篮球指导资讯化的中心。其最核心的内容是记录指导和比赛的数据，通过智能硬件和系统整理出孩子在一节课中的跑动数据、消耗的体能情况、投篮练习的情况，以及比赛的成绩。
这一数据对俱乐部来说意味着配合制度，对家长来说则是检验制度。
此外，斑马少年运动也希望借助这次风口，进入篮球赛事和指导范畴。
在变现通路上，赛事的分成占到公司总收入的60%左右，与俱乐部、机构的配合费占到40%左右，目前基本已做到收支平衡，在刚刚过去的7月还实现了单月盈利。“现在对盈利的诉求不是特别高，把幅度做起来、用户做起来是首要目的。”赵云端认为，招牌的影响力是这个垂直行业内的竞争壁垒所在。
不过，赵云端也坦言，团队里确实缺少有范畴经验的成员，因此这也是斑马少年运动下一步成长的方向之一，将通过投资方的资本、媒体投放、明星协作、以及线上线下的活动等方式去塑造招牌。
本轮投资方、复星锐正资本落实总经理刘方未向谈球吧体育表示，“斑马少年运动最核心的价值在于对青少年传统体育俱乐部的赋能，而最直接的就是能够提高俱乐部的消课率和续课率。其次，体适能课程能够跑出来的话，也可以通过体适能课程的输出来提高俱乐部的场地利用率。此外，加上赵云端团队的产品背景，通过比赛的切入口，以及对于SaaS这一模式的铺设，是一个非常巧妙的结合点和切入点。”
▲斑马少年运动今年推出的体适能课程
本次对斑马少年运动的投资也是对复星整个投资生态的补充，结合复星围绕中产阶级消费升级这一块，在资本协同上和价值挖掘上都能有很大的补充。
谈及对斑马少年运动的期待时，刘方未说，“即时来看，斑马少年运动可以塑造成青少年赛事的头部招牌，此次跟广厦的协作也能切入到线下交易；而从持续来看，青少年的成长运动数据在很多品类里面是非常稀缺的一件事情，而斑马少年运动则有赛事数据和SaaS数据的积累，进而可以跟其他的软硬件进行结合，产生更多的延展空间。”
对任何一个行业来讲，当传统范畴成长到一定阶段后，互联网便能使之产生更大的价值，这种价值既是工具的价值，也是流量的价值。对于志在用互联网思维去给体育指导范畴赋能的斑马少年运动来说，或许会有更多的空间可以去挖掘。
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