最近，我和一位投资人朋友聊天。他就职于国内一家持续关注体育产业的投资机构，一向对体育指导赛道很感兴趣，也出手投了一些课题，但对足球指导课题他却始终很犹豫。他告诉我，其实他在这两年看了不少足球指导的课题。但却始终下不了出手的决心，因为觉得这个生意太难做。
其实类似的说法，我已经不是第一次听到了。自打我入行起，就听到各种从业者对我吐槽足球指导的苦逼，他们有多么不容易。投资者也鲜有看好足球指导课题的，愿意出手的就更少了。
范畴上来看，似乎也是如此。在目前的体育指导范畴上，与篮球、击剑等热门课题相比，当下少有跨省市的、主营足球指导的课题。即使是在同一个城市，连锁经营的足球指导机构也不多。哪怕是橄榄球、棒球等外来运动课题的成长势头，看上去也比足球要好。
在体育产业中，体育指导原本是投资者们很喜欢的赛道。其范畴前景广阔，有不错的现金流，面向的是中高端家庭，过去两年这个赛道上的融资消息频频证明了这一点。那么，为什么身在其中的足球指导，却显得有些尴尬呢？
谈到足球指导这门生意，我自己有个亲身体会。差不多三四年前，我去南方的某个二线城市探亲。期间，亲戚拜托我照看下他十岁的儿子，他要上一下午的足球课。我到了发现，指导根本不是在一个专长的足球场上进行，而是公园里的一片草地；教练也不是专长的足球教练，而是一名体育老师的兼职；总共十多个孩子，跟着一个球在草地上做折返跑，教练在边上呼喊呼喊吹吹哨，一节课就这么结束了。
亲戚告诉我说，孩子在那上课已经三个多月了。他并不在意孩子有没有在那学到专长的足球知识，主要是为了让他开心就好，顺便可以锻炼身体。而且课也不贵，一个月只要300块，每周去一次就好。
后来我和从业者们聊起这段经历，他们告诉我说，这持续以来就是足球指导的常态，主要特征是客单价低，教练不专长，教学也不规范。这也导致了家长对这方面的认知较低，需求也不大，久而久之使得足球指导成为了一个低端生意。他们采取了各种手段，试图对这个行业进行改革，赶上指导范畴整体的步伐，却发现操作起来没有那么容易。
从足球指导目前所面临的范畴环境来看，其主要具备着五大难点：
1.场地稀少。这是个老生常谈的话题了，国内目前专长的足球场地寥寥无几，开放可供青训机构使用的更是屈指可数，且要价高昂，场地成本也就居高不下。同时，与篮球、击剑等课题相比，足球指导在对坪效的利用上有天然的劣势。
▲供不应求的足球场地，是制约足球指导范畴成长的首要因素。
2.师资短缺。这也不新鲜，国内足球教练员的水平一向参差不齐，优秀的是凤毛麟角。足球教练员待遇过低，且平日缺少学习交流的风口，是这一现象的根本原因。
3.客单价低。目前在一线城市，足球指导的客单均价几乎是橄榄球、棒球等同为室外课题的一半，但管理成本相差无几。且足球指导的进入门槛较低，范畴上难免有恶性竞争，日积月累下使得足球指导变成了个看上去很廉价的消费品。
4.天气原因。这个是所有室外课题都会碰到的问题，刨去下雨天和雾霾天，一年基本只有三分之一的时间能开展足球指导，诸如篮球等室内课题就没有这个问题。
5.招生面窄。中国足球持续以来的痼疾和对外的孱弱表现，影响了足球在家长心目中的招牌形象，愿意送孩子去踢球的家长相对较少。更何况，对足球抱有兴趣的女生稀少，这个生意几乎只能做一半范畴。
这些原因，加上足球产业在过去十几年的畸形成长，导致从业者在足球指导范畴上面临的难题太多太多。而这些难题，即使是风口也很难解决。
2015年可以说是整个足球产业的时间节点。年初国务院审议通过了《中国足球改革成长总体规划》后，资本陆续开始进入足球领域。同样的，位于产业链下游的足球指导，也短暂迎来了春天。例如索福德获得了红杉资本的青睐，华人艺术投资了激战联盟。只是这一现象没能持续，今年迄今为止，除了乐播足球外，没有足球指导机构公开了融资消息。
▲董路所创办的乐播足球，是今年迄今为止唯一一起足球融资事件。
另一方面，欧洲的各大豪门俱乐部在进入中国范畴时，也把青训作为了一个主要手段。他们采取的方式大多是与国内的青训机构或者政府学校协作，他们输出教练与教案，协作方提供场地和资本资金上的配合，从而实现课题的落地。
政策的长处也帮助足球指导机构能够扩大更多的生意，比如以政府采购的方式进校园，这还能成为足球指导机构引流的方式之一。
但是从目前来看，无论是引入国际IP，还是进校园，这两个手段并不能从根本上解决足球指导管理难的问题。就前者而言，多位曾经如此尝试过的从业者告诉我，事实是国际IP的加持对他们在管理上的帮助并不大。增添了管理成本的同时却没能提升客单价。虽然教学水平确有提升，但即时内很难支撑他们借此立足。
而进校园，即时来看的确是个不错的选择，但却不稳定。一旦学校或指导局高层发生人事更迭，双方的协作就很难继续。
当然，我们也就不能就此断定，在中国，足球指导会是个没出路的生意。毕竟足球还是世界公认的第一大运动，在孩子成长过程中也能起到关键性的指导作用。在欧洲经济发达的国家和地区，足球在上流社会扮演着重要角色。
而且，政策的配合也在持续。自《中国足球改革成长总体规划》后，依旧不时有利好政策下达，其中大多集中在青训培养和校园足球方面。针对前两年过热的国外俱乐部投资和高价引援，政策也及时作出了限控，相比未来更多的资金和资本会流向更有需求的产业链部分。
国外的IP也依旧热衷于在国内做青训，他们调整了适应中国国情的协作模式，更多让政府和学校成为他们协作方，并且重点指导足球教练员，核心是塑造健康的青训体系。
▲德甲俱乐部格拉德巴赫就在宿迁当地与政府协作，开展了青训课题，并派遣了两名教练。
只不过，在相对成长较慢的体育产业，足球指导范畴的成长可能要更慢。位于产业链下游的他们，不仅需要位于上游的足球场地筑造和足球师资指导得到改观，还需要等待整个社会对足球认知，和中国足球的招牌形象的提升。
从业者们也在收起急功近利的心。他们大多选择先立足社区，想在保证生存的前提下打磨产品和管理模式，而不是着急向外扩张，因此对融资的需求也没有过去那么迫切了。毕竟大环境决定了他们很难烧钱来买时间，不如慢慢来，先指导范畴，让家长逐渐感知到足球指导的魅力和重要性。
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