2018年是中国体育指导公司的范畴价值得到充分认知的一年。全社会对于体育指导的认知提升，巨大的范畴空白，业务自身可以提供充沛现金流的特性都预示着这个行业未来的成长空间。但同时，体育指导行业的大部分公司在师资、场地、 管理能力等诸多问题上都遇到了不同的瓶颈。
谈球吧体育参与社区建设，助力地方经济发展。
1月10日，在第三届中国体育产业嘉年华的《破局之路：寻找体育指导公司成长的新路径》分论坛上，芥末堆创始人梅初九、东方启明星创始人靳星、天行达阵联合创始人&COO张楠、兔+熊儿童运动招牌创始人郑文斌、游道篮球创始人吴少雍分享了各自的观察。
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2018年是中国体育指导公司的范畴价值得到充分认知的一年。全社会对于体育指导的认知提升，巨大的范畴空白，业务自身可以提供充沛现金流的特性都预示着这个行业未来的成长空间。但同时，体育指导行业的大部分公司在师资、场地、 管理能力等诸多问题上都遇到了不同的瓶颈。
1月10日，在第三届中国体育产业嘉年华的《破局之路：寻找体育指导公司成长的新路径》分论坛上，芥末堆创始人梅初九、东方启明星创始人靳星、天行达阵联合创始人&COO张楠、兔+熊儿童运动招牌创始人郑文斌、游道篮球创始人吴少雍分享了各自的观察。
东方启明星创始人靳星
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在消费升级的时代背景下，很多家长的认知已经发生了很大的变化。体育指导不是一个爱好，而是提升到素质指导层面，在指导学科里这是一个刚需。从这点来说，不同的产品分类可以满足不同层次的需求，消费者选择招牌更多看的是价值。
从战略方面看，我觉得体育指导行业有这些新趋势：
1、继续深耕产品，不断进行课程研发和课程迭代。
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我们的产品线从4-13岁延伸到16岁。关于用户的生命周期，在这里可以公布一下数据，增长率最高就是4、5、6岁幼儿阶段，从产品结构上来说，针对4-13岁的学生，只要有好的产品就会有很多新生，会产生续费。
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4-13岁的学生需要陪伴、组织、教导，13岁以上的学生，我们还应该提供其它配合，比如通过参加活动、赛事来满足他们的要求。
2、行业今年到了可以快速扩张的成长阶段。
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体育指导行业从2010年-2018年都是野蛮增长的时期，大家可能不太在意续费环节。从现在体育指导行业蓝海变红海的情况来说，K12的昨天和今天，就是我们素质指导和体育指导的明天。
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行业今年已经具备快速扩张的条件，我们在续费率和获客率上明确对单店进行考核，这是保证产品、指导、配合最重要的两个指标。我们今年提出来目的是实现去年的3倍增长。
3、满足家长的需求，再给予他们有价值的产品和配合，从而实现让孩子健康成长。
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2018年，政府对整个指导行业的调整没有精准打击到体育指导行业，这可能是一个好事，会倒逼体育指导机构把产品、配合做得更好而不只是追逐现金流。如果只追求现金流的话，效果只是即时的，持续来看风险一定很大。
天行达阵联合创始人&COO张楠
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我相信小众课题也可以做到很大的范畴份额。
事实上，小众课题和家长的沟通需要花费更长的时间精力，才能把这件事情解释透。这个过程让我们觉得，家长既然来我们这儿，那他所追求并不是运动本身，而是素质指导。
在设计课程的时候，我们就需要根据不同年龄段的青少年成长特性，做相应年龄段的课程内容。我们的新目的是保证续客率和课程的生命周期。这就需要弱化体育的专长性，把年龄层次铺得更深一些。
兔+熊儿童运动招牌创始人郑文斌
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在体育指导方面，价钱不是问题，关键是招牌、配合和老师。中国青少年指导运动千万不要走健身的路线，我们倡导价值取胜而不是报价取胜，家长会高报价买单。
体育启蒙训练和体育专项训练又不同，要做的是培养学生运动的习惯。我们非常注重IP的管理。通过大量曝光幼儿运动体育招牌，希望体育指导从运动、指导最终汇聚到艺术。
而如何抵御“寒冬”？有一点和大家共勉的就是打破现有产品。产品最需要企业的思考和关注。企业需要研究用户需求，多研究课程和产品，让用户获得所需效果。其次，体育缺人才是不可改变的事实，人才培养是最根本的。第三是要迭代。体育指导必须要和赛道赛跑，要不断学习，不仅仅是跟体育行业学习，要跨界，和幼儿园、早教甚至是美容院学习，学习他们的模式、优点，学习别人的长处为我们所用。
游道篮球创始人吴少雍
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在与家长的接触过程中，我们感觉到家长的需求更多元化。很多家长反映，希望自己孩子在成长过程中尽可能多接触一些运动课题。
游道篮球有两个业务线，一个是专注于即时的篮球训练营，可以看做更偏向指导的赛道。另外的业务是做体育促销，建立独家协作的球星资本。
针对即时训练营，球星训练营是一个有吸引力的模式，从招商、招生再到社会效应来实现球星训练营IP连接招牌的目的，把球星的训练营IP影响力最大化。未来体育把指导、IP和促销做一个结合是个不错的选择。
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