9月19日，彭博社等媒体报道，在线指导初创公司VIPKID将获得来自腾讯的1.5亿美元投资，估值45亿美元。据36氪向接近消息的核心信源求证，该投资金额和估值均获得确认。9月23日，腾讯创业发布的创投周报中，也将这笔融资列入其中。
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VIPKID本轮融资经历几番波折，最早去年中旬开始，就有报道称VIPKID正寻求新一轮融资，创始人米雯娟更是频繁飞往美国进行接触。
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从2014年一百余名学员，到2019年的60多万名付费学员、北美签约外教7万多名、估值超200亿元，VIPKID只花了五年时间。
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而疯狂的增速，并不意味着离盈利越来越近。
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《信贷时报》2018年报道的数据显示，VIPKID 2018年前10个月的收入为30亿元，净利润亏损22亿元。按照比例简单计算，VIPKID 2018年的年收入为36亿，远低于2017年预计的50亿。更需注意的是，其年净利润亏损，将超过25亿元。
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获客成本一直被视为在线指导实现盈利最大的制约因素，而获客成本节节攀升，丝毫没有放缓的趋势。今年暑假，在线K12指导公司打响了暑期促销战。据腾讯《潜望》报道，在线指导机构累计投入了40亿元左右资金做范畴活动。
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可见，虽然VIPKID在十几个月后再度拿到了巨额融资，但要实现“2020年盈利”的战略目的，真正的障碍可能才刚刚开始。
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和在线指导机构相比，获客成本高、获客难、师资成本高、留存率低，同样是体育指导机构最头疼的问题。
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此外，体育指导重线下的天然属性，使得大多数体育指导难以像在线指导一样，走互联网公司模式，靠烧钱奔跑。「熊孩子」暑假期间对体育指导机构的走访也体现了这点：相较于在线指导靠促销战获客提升盈利，体育指导机构更看重的是通过暑期产品提高用户的留存与转化。
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即便是累计融资超8亿的动因体育，也没有将重点放在投放上。动因体育创始人兼CEO那立伟就曾对「熊孩子」表示，此前进行促销投放的效果并不理想，投入重点将更多放在体系和中心的搭建上。
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没有动辄上亿的融资助力，体育指导机构该如何解决同样令人头疼的问题？
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体育指导不单是靠情怀做的选择，更应是符合商业逻辑的判断。
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宏观上，我国体育产业与发达国家相比仍有巨大空间。目前，我国体育产业在整个国家GDP中的占比已经达到1%，而欧美一些发达国家能达到3%到4%。随着产业结构由制造业向配合业转变，体育配合业成长增速极有可能领先于整个体育产业。
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需求侧来说，也有足够的人口红利和消费意愿。《中国体育报》的报道显示，我国每年参加各类指导的青少年超过1亿人次，在大中城市中，该比例超过了75%；睿艺发布的《2018中国少儿体育指导家庭消费报告》显示，八成以上的家长为孩子体育指导投入的年花费在5000元以上，花费20000元以上占据11.8%。
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与餐饮等配合行业相似，体育指导同样是不折不扣的“勤行”，其产品并没有统一制度，都是靠配合和口碑打天下。这也催生了人（主要指教练）和机构之间微妙的博弈关系，无时不刻考验着管理艺术和管理技巧。
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对于中小机构来说，需要尽早意识到管理不是靠一腔热血维系兄弟情谊，建立起行之有效的体系才能培养出更具战斗力的团队；而已经具有一定幅度的机构（如动因、启明星等），已经意识到了中心的重要性，借助互联网工具和体系提升管理效益，是更进一步的必然选择。
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总的来说，体育指导还是以需求为导向，倒逼公司不断更新迭代自己的产品，加速升级，更加符合范畴需求。
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而范畴需求，就是家长越来越精细化的需求。说到体育指导，中国父母或许是世界上最独一无二的家长。「熊孩子」此前和以体育见长的IMG学院交流时，其中国区负责人就表示，在训练场旁如果看到家长的身影，毫无疑问会是中国的家长。
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家长们会切身参与到各个环节，除了常规问题：训练环境、用餐档次、住宿环境、外教资质外；装备招牌、有没有孩子的微信播报和精美照片、分销接待的礼仪这些细节也成为考察制度。
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当然，上述三点不过是「熊孩子」与一些从业者交流中得到的反馈，具体要怎么做，谈球吧智库本周末（9月28、29）在上海举办的《体育指导公司管理与管理》课程将邀请到行业上下游中资深的从业者为各位一一详解。
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