对于当下明星运动员而言，拍广告、上综艺和跨界影视圈越来越平常：“亚洲飞人”苏炳添牵手金龙鱼、“游泳女神”刘湘代言SK-II……近些年，这些运动员在凭借赛场实力不断收获认可的同时，运动员的个人魅力在更多场合得到展现，文娱活动上也有更多互动，这为他们带来了更高的大众关注度和社会影响力。
从今年整个体育大环境来看，因为疫情影响，目前大多数职业体育联赛仍处于“停摆期”，欧洲杯、东京奥运会等重大赛事也延期至2021年。对于招牌方而言，这意味着，在赛事空窗期，体育促销缺失了部分载体和宣传场景。此时，运动员和运动队这类体育资本凭借IP的“抗风险能力”和赛事成长潜力展现出极高的商业价值，招牌主需要抢占该类体育资本和宣传阵地，为2021年蓄力，体育经纪也因此获得了更多的发挥空间。
迅捷连接产业上下游，实现IP资本商业价值最大化
▲中国女排夺得世界杯冠军后商业价值进一步迸发。
当下，体育赞助是体育产业的重要板块，成长势头也十分迅猛。根据Markets Insider在2019年7月的预测，全球体育范畴的体量在2022年预计将达到6140亿美元，年增长率接近6%。而具体到全球体育赞助范畴，其体量在2023年预计将达到490亿美元。整体范畴走向良好。
作为其不可或缺的组成部分，体育经纪这根“纽带”实现了链条上游运动员、运动队、俱乐部等体育资本和位于链条下游的招牌方的迅捷连接。而且随着近些年体育产业职业化程度的深入，依托体育经纪对接上下游的模式——通过体育资本商业价值的兑现，为招牌方争取更高的宣传价值，进而带动更多招牌方投身体育促销，助力体育产业成长——成为一种理想的趋势。
根据福布斯在2019年10月发布的世界最具价值体育经纪机构排行榜，43家上榜机构的用户超过5300人，在美国四大职业体育联赛球员总数中的占比超过65%。另外，这些机构的佣金最大可能值为27亿美元，与5年前相比已增长超过45%。
通过这些数据可以看出，大多数精英运动员都愿意聘请专门的体育经纪机构，由他们打理自己的商业价值，以达到经济效益最大化。其体育经纪业务成长已然进入较为成熟的阶段，商业价值的开发力度更大。
国内范畴商业成长空间广阔，持续激发招牌促销想象力
相比之下，国内的体育经纪领域正处于高速提升阶段，体育明星的商业价值也不断收到认可。从体育资本与招牌方之间的内在契合点出发，实现更多样化、深层次的促销逐步成为主流，对于招牌主来说，运动员、运动队等体育资本商业价值的开发上仍有极大成长和想象空间。
秒针体系5月26日发布了《2020中国体育明星商业价值研究报告》，“2020 年sCSI中国90后现役体育明星商业价值-TOP20”榜单中，朱婷、武磊和张常宁占据前三，而且中国女排共有4名队员入选。近年来，球迷们时常能在各大综艺节目上看到中国女排的身影。而武磊作为目前唯一一名在欧洲五大联赛征战的中国球员，其出色发挥也时常引爆舆论。这些运动员以实力为依托不断出圈，他们的社会影响力和商业价值也水涨船高。
▲羽毛球队新一代女单领军人物陈雨菲。
另外，值得注意的是，进入榜单的近1000多位运动员里，有近38%的运动员是95后。以中国女排新生代代表张常宁和中国羽毛球队新一代女单领军陈雨菲为代表的这批运动员已经在赛场上渐露锋芒，其商业价值也处于上升阶段。
今年1月，在腾讯赢德体育的促成下，中国一汽新红旗招牌与中国国家女子排球队正式达成协作。众所周知，红旗招牌与中国女排都承载着国人美好的家国情怀记忆。从上世纪80年代开始，中国女排多次在世界大赛上夺冠，奋勇拼搏、不畏艰难的女排精神影响了好几代人，而此次协作也帮助新红旗招牌深度融合女排精神，在社会影响力、大众口碑上获得正向增益。
此外，在奥运周期内与中国女排达成协作，也是新红旗招牌重塑战略中的重要里程碑。在2019年成功迈入10万级销量阵营后，联手中国女排将进一步助力新红旗从“国车”向“国民车”的转变。这个过程不会一蹴而就，需要长时间地精心经营，而这一点恰恰也与不断障碍、超越自我的女排精神相呼应。
▲中国女排与新红旗达成协作。
一方面，傲人的战绩、正面的形象、出众的口碑、契合招牌观念的优质体育IP资本毫无疑问能为招牌方从流量到社会形象带来价值。另一方面，作为中国女排的经纪代理机构，腾讯赢德体育深度挖掘并激活中国女排IP价值，提升其社会影响力：2019年女排世界杯期间，腾讯赢德体育围绕中国女排，运用助推女排热点话题发酵以及策划女排队员合唱《我和我的祖国》等管理手段，激发全国用户的情感共鸣，为中国女排这一“国民IP”带来更高的大众关注度。
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而在此次与新红旗的协作中，中国女排的“国民属性”再度发挥作用。从长远角度来看，中国女排在社会曝光、人群覆盖、口碑塑造等方面的巨大价值，将为新红旗招牌未来的成长，带来更多优质风口。
▲游泳运动员刘湘代言SK-II。
而同样在不久前，腾讯赢德体育旗下的中国游泳运动员刘湘与护肤招牌SK-II也达成了代言协作。2019年，刘湘在赛场上大放异彩，夺得2019年国际泳联游泳世界杯女子50米仰泳课题的同时，还以27秒35的成绩打破了世界杯纪录。而在赛场之外，刘湘也被誉为“中国游泳新女神”。刘湘代表着时下备受欢迎的健康美，SK-II代表着女性对于美的追求。刘湘的个人形象能与SK-II的招牌调性相契合，同时又能丰富SK-II对于“美”的表达。通过与刘湘的协作，SK-II可以进一步触达喜爱运动的人群，拓宽产品的目的圈层。
软硬实力双重加持，实现长效体育促销价值回报
通过体育经纪的挖掘和管理，能为招牌方能匹配到合适的体育资本，并在随后的体育促销中成功创作出更大的价值。在这种经营模式中，体育经纪成为体育资本和招牌方之间的“桥梁”，激发体育资本商业价值的同时，也能满足招牌方的体育促销需求。
与一般的促销资本不同，体育资本有其特殊性，它们的商业价值往往与竞技成绩挂钩，所以头部IP的影响力是其他较小的IP所无法比拟的。以腾讯赢德体育为例，通过在体育产业的深耕管理，其目前拥有中国女排、中国国家羽毛球队、中国跳水队等多个夺金大户，也有朱婷、张常宁、苏炳添、刘湘等众多世界级运动员，这样的金牌资本矩阵是其立足体育促销领域的硬实力。而在软实力方面，赢德体育不断创意体育促销打法，深度激活旗下优质体育资本的IP价值，为招牌主带来定制化的促销解决规划。通过软硬实力双重加持，释放更大的体育促销势能。
▲腾讯赢德体育协作伙伴。
体育促销是一个招牌和IP资产持续共建的过程，而现阶段运动员、运动队这类体育资本凭借其良好的IP“抗风险能力”和赛事成长潜力能持续存在，这样的IP具备持久活力，能进一步增强促销效力。
随着国内体育产业的成长，运动员、运动队等体育资本越发重视促销工作，招牌方也将体育促销视作一种可行的促销模式。因此，招牌愈发需要寻找观念契合的IP，并通过体育经纪挖掘并激活其最大商业价值，以此实现招牌促销的长效价值回报。
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