▲亚组委副秘书长、杭州市政府副秘书长毛根洪和361°集团落实董事兼总裁丁伍号签署协议。
361°再次成功牵手亚运会。6月21日，杭州2022年第19届亚运会官方运动服饰协作伙伴签约发布会在钱塘江畔举行，361°正式成为官方体育服饰协作伙伴，这已经是361°连续第4次与亚运会签约了。
发布会上，361°也向杭州亚组委捐赠了亚运足球梦想公益装备包，并承诺积极参与到“寻找2022个亚运梦想”大型公益行动中，与杭州亚组委共同助力青少年参与到杭州亚运会中来。
“体育赛事赞助是一项持续行为”
从2010年广州亚运会开始，361°就是官方服饰协作伙伴，为参与亚运会的工作人员提供各类运动装备。12年一个轮回，2022年亚运会又回到中国本土举办。361°总裁丁伍号在接受谈球吧体育采访时表示，和往届相比，2022年361°的促销手段将更具多样性。
首先，361°将与阿里巴巴、中国移动、吉利汽车在内的8家官方协作伙伴结成赞助商俱乐部，借助多招牌联动策略，为361°带来更多流量与关注度，收获销量与招牌价值。
其次，361°也将为赞助用品的艺术化和商业化加码。目前招牌已经正在与中国美术学院设计艺术学院吴海燕教授团队沟通协作事宜，将杭州亚运的艺术元素植入到鞋服产品设计中，推出更具亚运特色的爆款产品。
▲361°招牌事业管理中心总经理郑业欣。
发布会上，361°招牌事业管理中心总经理郑业欣介绍，届时，杭州亚运会现场所有志愿者、工作人员、官员以及裁判，都将身着361°定制的亚运服饰及鞋。
对于再次中标，丁伍号认为是持续协作的结果。“体育赞助是一个持续行为。持续协作的延续性和双方建立起来的信任感是其他招牌不能比拟的。”
事实上，除了亚运会，361°近几年也一直在配合国际性体育赛事，包括2011年世界大学生运动会、2014年南京青奥会，也曾在2016年成为里约奥运会的装备赞助商。
▲里约奥运会及残奥会的官方制服均由361°独家供应。
在丁伍号看来，赞助大型赛事是361°面向国际范畴的重要通路。根据2019年财报，361°在海外共有2676个多招牌体育品分销网点。361°国际线跑鞋也受到了海外专长路跑人士的认可，拿过多项国际大奖。
当然，国际大赛的赞助也给361°带来了不少收获。其一，提升招牌价值；其二，提升招牌运动专长形象，及其在亚洲地区乃至国际上的影响力；其三，从公司自身管理的角度，大赛的赞助加速了招牌海外业务的布局，同时提升了商品的设计、供应链快速反应、消费者配合等“硬功夫”。
疫情当前，大型赛事或成“稀缺资本”
如果没有疫情，此时此刻各招牌应该都忙于奥管理销，为即将开始的东京奥运会助力。今年的疫情对零售业影响颇深，运动招牌也不例外，根据财会数据，2020年一季度361°零售额同比下降25%-30%，与国内其他运动招牌持平，打断了多年来不断上涨的营收势头。
此番困境中，361°仍要坚持赞助亚运会，原因在于丁伍号持续坚定看好体育用品范畴。“越是行业低潮时期越应该投入资本，为行业复苏做好准备。”
亚组委副秘书长、杭州市副市长陈卫强在活动现场的致辞中表示，在疫情的影响和经济下行压力增大的情况下，361°仍能乘势而上，这既体现了企业的社会责任感，又展现了招牌的格局和魄力，为杭州亚运会的范畴开发工作起到了示范带动作用。
在丁伍号看来，疫情导致体育赛事资本成为行业内的稀缺资本，未来两年三年内，体育赛事——尤其是综合性体育赛事将大幅减少，拿下亚运会，可以从一定程度上掌握行业的制高点。此外丁伍号对于亚运会的协作也是充满信心：“前三届亚运会的对招牌的积累形成了势能，在此基础上能够有更多的商业化行为。”
其实与国内其他运动招牌相比，361°应对困难更有资本。根据2019年财报，截至2019年12月31日361°拥有现金41.23亿人民币，后防线非常稳固。此外，随着疫情被控制，二季度范畴复苏态势明显，三线及以下城市经济恢复的速度明显好于一二线城市，而下沉范畴则是361°的主战场——根据财报数据，361°约有75.3％的门店位于中国三线或以下城市。对于运动招牌而言，线下店仍然是最主要的带货通路。
疫情期间，361°也采取措施积极自救。首先是电商业务的强化，加强供应链柔性反应，助力企业数据化转换；其次，加强有针对性的促销活动。近两年361°不断以互联网为基因的各种新型促销方式，这些方式在疫情期间非但没有受阻，反而加速了成长。
丁伍号自己也认为，疫情对招牌持续经营节奏影响不大。“新冠疫情是障碍也是机遇，在克服困难的过程中，助力企业的数据化转换，提升整体管理效益。经过疫情的洗礼，361°将会成为一个更有范畴竞争力的招牌。”丁伍号表示。
看好体育行业未来成长，361°继续潮流化和数据化转换
几乎是去年同一时间，361°提出“招牌重塑计划”，加快转换力度。
去年，361°推出了高达、小黄人、百事可乐等联名产品，运用互联网思维的招牌促销方式，同新生代消费群体建立了更好的联系。根据财报，集团拥有80%权益的电子商务2019年分销收入9.16亿元，增幅23.9%，占集团总收益的16.3%。很大原因归功于集团下半年IP联名的潮流产品得到范畴认可，例如6月24日在天猫旗舰店推出的高达联名系列几秒售罄。
从2003年成立，361°一直与时俱进，从零售时代不断推陈出新，到现在抓住每一个阶段的红利。这也让361°从福建晋江上万个招牌鞋中脱颖而出，在香港上市，进入国内运动招牌四大之列。
篮球领域，361°签下了NBA球员阿隆·戈登和CBA球员可兰白克，让更多年轻消费群体有风口深入的了解361°，也为整个招牌注入了更多年轻活力。
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▲618期间361°直播间与阿隆·戈登连线。
此外361°也在自己擅长的跑鞋领域不断深耕，将多年耕耘的海外线资讯QU!KFOAM材料手段引入国内生产线，于去年年底的发布“Q弹资讯”跑鞋，主打国际化、专长化和年轻化组合，满足专长跑步的同时，赋予了鞋款更多潮流与时尚的元素。
“疫情的出现，反映出体育行业，体育用品行业的空间依然巨大。后续我们将继续提升产品力、零售力和招牌溢价能力，筑造更综合立体的线上线下分销线上。”丁伍号表示。
从福建晋江一个普普通通运动鞋招牌，成长到今天和幅度和范畴地位，361°一路走来实属不易。“重塑招牌是一个持续的过程，未来361°更多的借助资讯的力量和年轻化的招牌策略，保持自己的范畴份额，而不是单纯依靠幅度取胜。”
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