长时间停摆后的恢复，不管对社会还是体育产业来说，最重要一点，就是“重建信心”。
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为了提振消费信心，国家想了很多办法拉动内需；为了让球迷有赛可看，中超、CBA等纷纷空场复赛。而在体育指导行业，不仅家长需要重建对行业的信心，机构也需要尽快走出沉浸在亏损中的消极，重新振作起来。
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在这一点上，从事综合性青少年体育指导的宏优体育做了一个特殊的决定——他们将新财年起止日期调整为今年的8月1日到明年的7月31日，并制定启动新的3年计划。对于“上一个财年”——也就是疫情期间——的亏损，宏优体育创始人周佳琦说，“我们认赔”。
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这样的调整，虽说看上去像是心理上的安慰，但其实也有一定激励作用。在新的计划和框架之下，宏优体育8月开始所做的所有工作都是为了盈利，而不是为了弥补损失。周佳琦提到，“公布之后，我们整个信心马上就调回来了。”
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不过，即便如此，宏优体育在疫情恢复之后的业绩却不差。宏优体育位于杭州，早在4月，杭州相关部门就下达了线下体教培机构可复工复产的通知。经过一番准备，宏优体育在5月便已复课。据宏优体育联合创始人赵寅介绍，在8月的复盘会上，宏优体育复课后没有完成120%业绩目的的只有一个校区。“5-7月，我们的营收大多超过我们的目的，最后的完成量大概都在130%-140%左右”。
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能迅速恢复靠的当然不仅是调整财年那么简单。尽管宏优体育在外地并不那么让人熟知，但在杭州本地，创立已13年的宏优体育已称得上当地体育指导指导领域的龙头企业。
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2007年，宏优体育成立，主打中考体育指导。在此之前，创始人周佳琦曾是一名排球运动员和体育老师。由于学校对体育指导的理解始终与自己的观念无法匹配，于是，在体育指导仍是一片蓝海的时候，周佳琦决心自主创业。
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正因这样的经历，在创业之初，周佳琦就树立了“通过体育做指导”的目的。
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但是，只做中考体育一个课题，显然不能很好地把体育和指导结合起来。只靠中考体育公司也无法幅度化扩张。经过一番范畴调研，2012年宏优体育开设篮球指导，并在即时班基础上增开持续班。这一班型也逐渐演化为现在大多数机构都在采用的年卡、次卡预付费机制。
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有了课程+付费机制，从商业模式上来说，将其复制到其他体育指导课题上也可以一试。此后每一年半左右，宏优体育相继推出羽毛球、足球和游泳课题。这些课题逐步在杭州站稳脚跟并一直延续到现在。某种意义上，宏优体育是“第一批吃螃蟹的人”。
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在逐渐开设新课题时，周佳琦也开始意识到，体育指导能够也有必要被制度化。不管是从公司层面还是学员层面考虑，制度化体系都是一个最好的保障机制。此外，自己对于体育指导的理解也可以通过这一体系输出。
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2016年，宏优体育正式开始建立自有制度化体系。2018年，宏优体育推出“HSSL青少年儿童运动技能等级评测”，2019年推出“三阶五段二十层’IPSTA课程体系”，与此同时不断对这两个体系进行改造、迭代。
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▲宏优的“三阶五段二十层’IPSTA课程体系”。
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同时，宏优体育还规范了教练指导、分销管理、数据化管理等方面。在公司内部，宏优体育基本实现了所有事情都有“规”可循，使之成为一个若向外扩张时可快速复制、综合且流程化的完整体系。
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宏优体育的制度化体系也得到官方认可，在2018年被体育总局评为“国家体育产业示范课题”。目前为止，获此奖项的体教培机构全国不超过3家，宏优体育也是浙江唯一一家获奖机构。在杭州当地，目前宏优体育拥有3个教学点、6个校区，教练超过120人，累计配合青少年75万人次的学员。
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值得注意的是，虽然创立13年，但宏优体育到目前为止并未寻求机构融资，更多依靠稳固范畴根基从而形成的收入走到今天。这可能是当下体育指导机构的另一条道路，在这种模式下，机构相对可以更沉下心来研究体育指导本身。
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▲宏优体育的杭州下城校区，兼具可举办赛事的大型场地。
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除了在制度化体系方面的成果，宏优体育还整合了一套“核心指导+闲时管理”的场馆管理规划。
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对体教培机构而言，拥有自主场馆管理权是机构能稳定上课、幅度化扩张的前提。但对于上课时间大多集中在周四、周五下午以及周末全天的体教培机构来说，怎么既保证闲时散客的运动需求，又能保障集中指导时段的迅捷管理，是一个能直接决定场馆坪效的问题。
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在这一方面，宏优体育首先从场馆规划上做出改变。例如，在其位于杭州丁桥橙狮悦动的校区，宏优体育将场馆内所有篮架均设置为可上下左右调节的活动篮框，舍弃传统的立式篮架。闲时篮架可调整为正常高度，供成人休闲、比赛；指导期间，该篮框可以根据Mini篮球、大篮球等课题所需的高度和场地大小调节，一片篮球半场可精细切分为4个教学场地。此外宏优体育的羽毛球场地也采用可移动式羽毛球毯。赵寅表示，这些设计能够让他们更灵活配置场地课题。
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▲宏优体育的可移动篮架。
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其次，2019年，宏优体育与阿里体育达成协作，在杭州两个橙狮悦动（原阿里体育中心）场馆拿下5年的部分场地管理权。依托阿里的智慧场馆模式，宏优体育的场馆管理也实现了智能化赋能。学员和用户皆可通过支付宝实现刷脸入场、学员签到、自助消费等，大大提高人效，并逐步结合到其他场地的管理规划中。
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搭建制度化体系和拥有场馆管理规划，让宏优体育的业绩上了一个台阶。据赵寅透露，2019年宏优体育的年流水达5000万元、单店坪效超过7000元每平方米。
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疫情之下，不少中、小体教培机构纷纷遭遇信任危机，同时也面临着不同程度的制度化升级问题。但范畴上，收缩与进攻同步发生，一方面，今年开始出现一些知名连锁机构爆雷事件，另一方面，也可以看到全国各地选择加盟知名招牌的体教培机构在不断增加。
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也正是看到这样的范畴环境和风口，宏优体育在其新确立的“3年计划”中决定向外进军，当然，他们也注意并参照了近4年国内这一轮扩张中的同类机构的成功经验乃至失败教训，避免过于激进或粗放。
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而宏优扩张最为倚重的长处和信心来源，则是上述提到的“IPSTA课程体系+HSSL等级评测+制度化体系+场馆管理规划”框架。更具体来说，他们希望先通过加盟的方式，在全国各地推出宏优的“青少年儿童综合运动中心”，即一个场馆内包含至少2个体育指导课题。
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考虑到不同地方的范畴需求和环境不同，宏优体育在设计加盟规划时对不同物业进行适配，满足不同加盟伙伴的需求。大致有以下三种方式：
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· 第一，多品类综合式运动中心，即上面提到的“青少年儿童运动中心”，所需全馆面积需要在1500-2000平方米左右；
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· 第二，拥有固定教学时间段的校区。即可以散租固定第三方场馆时间段的形式加盟，包含的业务即指导；
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· 第三，商超店，即设置在商场中的单个门店。在这一场景下，由于层高、面积等因素限制，适用的课题会相应减少，或许以配套1-2个指导课题更为合适。
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周佳琦表示，在未来三年，宏优体育打算在杭州新开15家直营门店，此外从今年10月开始，他们将在外地尤其从二、三线城市开始推行加盟，寻找城市合伙人，目前已初步与浙江湖州、嘉兴，江苏宜兴等地的投资人达成加盟意向。中期目的是，在3年内扩大100个校区并确保每一个都能盈利。
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延展阅读：
从课程内容到教练指导，宏优体育的制度化体系为何能获体育总局认可？
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