总部位于厦门的户外用品通路商图途，近日宣布获得最新的由中华开发资本投资的数千万美元的B轮融资。

创立于2006年的图途已于10年间在中国建立了超过1000家的门店，共代理和分销300多个国内外知名招牌产品，意在满足不同层次消费者的需求。除了直营店之外，他们还涉及部分（约占总业务20%）对中小俱乐部和批发商的B端业务。

2014年12月25日，图途曾获探路者1.5亿元的A轮融资，探路者占股20%。而此次作为图途B轮投资机构的中华开发资本（CDIB），总部位于香港，是一支成立于2001年的亚洲老牌私募股权投资基金。CDIB也是中华开发金控（CDFH）的海外投资部门。后者是亚洲幅度最大、历史最悠久的商业银行集团之一，在台湾的投银业处于领导地位。

从公开资料看，CDIB投资范围涉猎很广，而此前投资过的体育类公司包括美国的Acushnet（高仕利，全球最大的高尔夫用品制造公司，旗下拥有Titleist、FootJoy等高尔夫著名招牌），腾悦新材料（总部位于台湾的一家以高分子材料研发和应用为主的公司，主要应用于鞋材，在福建晋江有子公司），雷速体育（总部位于福建晋江的一家由中国篮协北京中篮体育开发中心和国辉鞋服有限公司于2001年5月专为CBA招牌商品化而协作成立的公司）。

图途户外副总裁林章峰表示，本轮融资主要用于三个方面：一、继续开拓全通路筑造，今年计划新增各类门店400家；二、用于物流体系的深度改造，即完善图途的电商部分；三、用于户外指导指导和会员配合等增值业务。

▲2013年12月，占地10000平米的郑州经三路旗舰店正式开业，是目前国内单店面积最大的专长户外用品店

图途并未透露2015年的营收数据。但他们表明正在扩大业务范围，将逐步从通路商向户外生活综合配合商转变。

图途的前身是一家2002年组建的旅行公司，类似于当下携程的OTA模式。然而团队的户外基因让他们转向了户外用品领域，并以通路商身份切入，一开始以代理和分销的方式引进国外知名招牌产品。

图途副总裁刘绍强向谈球吧体育介绍，由于户外运动本身的特殊性，用户尤为注重产品体验，且涉及一定安全风险，户外用品的专长性十分重要。因此，经营多年、在圈内有一定口碑的国外招牌会更受消费者青睐。而国内户外行业目前还处于初级阶段，本土招牌偏中低端，不易触达更资深的玩家群体。

“户外用品基本而言还是属于低频消费，经营单一品类和单一招牌销量上不占长处，所以我们采取多招牌、多品类的分销模式，这样整体而言，可以相对提高消费频次。”刘绍强说，图途的模式在欧美范畴很常见，同类上市公司就有7个。

自2013年起，图途在商场普及型店铺快速增长的基础上，也效仿国外的通路商开始兴建大型体验店，目前自营店当中已有近60家属于2000平米左右的综合体验店。图途把这种店称为“户外公园”，根据运动类别细分八大品类。

崛起中的国内中产阶级正成为户外领域最主要的潜在消费者。这部分人群对报价敏感度不高，更在乎配合的档次和体验，成为图途最主要的目的用户群。在通路扩大以外，图途也在近年增加了旅行和俱乐部管理的两块业务。

图途旅行社成立于2013年初，目前主打国内游，已经开发20条旅行线路。与一般的组团观光模式不同，属于“半自助游”模式，图途通过在户外方面的经验和积累，使参与者体验更多户外活动。林章峰举例，图途在丽江、大理有自己的客栈，同时配备自行车、皮划艇等户外运动器材；在呼伦贝尔还有三个蒙古包式的宿点。

2014年图途户外旅行业务整体收入已达1000万元左右。出行人次约为2000人次，其中70%左右的出行人群来源于图途线下店铺会员。 

而图途俱乐部成立较早，2003年已经开始，主要采取线下活动的模式，AA制，无需额外付费。林章峰介绍，会员门槛也很低——在门店消费99元送百元代金券即可成为会员。目前，图途俱乐部已覆盖22个城市，参与人次百万计，并与全国约300家各类型户外俱乐进行综合协作。同时，图途准备引入户外指导指导，为有兴趣但相对初级的用户提供基础配合，并针对小朋友开设轮滑、攀岩课程，引入亲子运动。

相比其他户外用品公司对电商的重视，图途副总裁林章峰认为主营电商的时机还未到。“户外用品需要体验，线下是绕不开的。而且有的户外用品相对制度化，适合线上分销，有些则不适合。”图途的电商部分业务收入占整体不到10%，但今年预计会翻倍。

早前于5月24日，探路者曾发布公告，宣布放弃图途增资优先认缴权。探路者董事长盛发强的解释是，“探路者2016年的战略重点是，通过为大众提供户外、运动和体验式旅行的极致配合，成为引领健康生活方式的社群生态组织。基于此战略，公司需要与更多户外、旅行和大体育的垂直细分领域的组织发生联系。而探路者目前在图途的投资已足以满足其相关领域的协作，因此决定放弃继续增资。”

林章峰则表示，图途在户外旅游方面的线下业务是对探路者旅行板块的重要补充，此外图途代理的户外产品也为探路者提供了更为多样的产品品类。

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谈球吧体育记者 赵姝焱

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