全球最大的体育电商进军全球人口最多的国家，听起来合乎逻辑，这是“众望所归”，也是“姗姗来迟”。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
2月25日，体育电商Fanatics宣布，将与高瓴资本协作，在上海建立合资公司，并正式进军中国范畴。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
路透社称，Fanatics与高瓴资本将各投资50%，新的合资公司将进行中国本土化的体育产品设计、采购、授权等业务。新计划中，Fanatics可能借助高瓴资本，与阿里巴巴、腾讯管理的电商中心协作；另外，线下实体店也将是其中国业务的一部分。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
作为拥有超过20年历史的体育经销商巨头，Fanatics能在中国讲好故事吗？
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
世界第一体育电商是怎样“炼成”的？
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
Fanatics成立于1995年，“电商”在那个年代还是鲜为人知的新概念，创始人特雷格（Trager）兄弟也确实只是做线下起家。两人都是NFL杰克逊维尔美洲虎队球迷，当时Fanatics的商业模式与全世界众多零售商无异——拿到俱乐部授权，然后制作、分销周边产品。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
不过在1999年，弟弟艾伦·特雷格首先敏锐地捕捉到了互联网带来的商机，他决定停止扩张实体店，专心扩大线上网店。这为公司后来的成功奠定了基础。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
此后，特雷格兄弟把电商零售模式与体育IP授权相结合，以美国为大本营，不断网罗各大IP。到2017年，Fanatics已经成为了北美五大职业联盟（NBA、NFL、NHL、MLB、MLS）的官方特许经销商，其中NFL、MLB、MLS的联盟公司甚至还在2016年之后相继持有了Fanatics的少数股份。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
▲Fanatics的部分协作伙伴。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
能得到众多体育联盟和球队的青睐，迅捷的生产和分销是Fanatics的立身之本。2017年取代耐克成为NFL产品最大的生产商和分销中心时，NFL方面曾表示，Fanatics胜出的很大原因是其拥有更迅捷的生产流程，比如在超级碗结束后的几个小时内，Fanatics就能完成设计和生产，让胜利一方的纪念T恤尽快在网上开售。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
Fanatics的CEO道格·马克（Doug Mack）曾对《华尔街日报》表示，为了达到迅捷益，数据是Fanatics的命脉。公司曾学习亚马逊，做了很多大数据以及用户画像方面的研究。这些数据可以让公司保持足够的范畴敏锐度和前瞻性，例如通过对一些球员比赛数据的研究来预知其在未来成名的可能性，这样可以提前生产一些球员的周边产品，并进行货物通路铺设。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
此外，在生产和仓储方面，Fanatics也作出了一定改变。彭博社报道称，不同于大部分运动招牌把工厂几乎全部设立在亚洲，Fanatics往往会选择本地制造商，来保证物流效益。在这些努力下，Fanatics得以向消费者作出“3天之内商品必达”的保证。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
为了使体育迷得到最优质的体验，Fanatics也比普通电商更懂体育用户。除了“365天无忧退货”的配合外，Fanatics还承诺，如果球迷购买球衣后的3个月内，球衣的印号球员发生转会，则球迷可以在2周之内进行免费更换。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
针对性的配合和效益使Fanatics在美国范畴战胜了综合性电商中心和耐克、阿迪达斯等大牌直营体系，也赢得了众多职业联盟的信任。以MLS为例，在2015年Fanatics开始帮助其管理电商业务后，联盟的线上分销额实现翻倍。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
随着公司的战略越来越推广到全球。目前，皇马、曼联、拜仁、切尔西等足球俱乐部已经成为Fanatics的协作伙伴，后者也成为了F1的特许商品经销商。Fanatics的业务甚至还触及到了电竞范畴，2018年12月，《守望先锋》联赛宣布，Fanatics将帮助赛事进行商品开发。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
目前，Fanatics已经为300多个球队、招牌和联赛分销产品。去年公司的年收入超过30亿美元，在8月完成3.5亿美元融资后，公司市值已达到62亿美元。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
多家媒体报道称，Fanatics可能于今年晚些时候寻求IPO。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
“中国背景”能帮助Fanatics免于水土不服吗？
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
其实早在这次与高瓴资本联手之前，Fanatics就有一定的“中国血统”。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
2013年，阿里巴巴向Fanatics投资1.3亿美元，这也是后者历史上拿到的第3笔过亿美元的投资。2017年，软银集团旗下的目标基金（Vision Fund）宣布向Fanatics投资10亿美元，而软银也正是阿里巴巴的股东。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
本次入局的高瓴资本更是在中国体育行业涉足广泛，除了曾投资Keep、乐刻运动等健身招牌，高瓴还在2017年通过私有化收购百丽集团的多数股份，进而成为了旗下滔搏运动的股东。目前滔搏在中国经营着超过20000家耐克和阿迪达斯商店，同为体育零售商，可以预估，滔搏的经验显然有助于Fanatics试水中国范畴，并且不出意料的话，滔搏也会成为其未来布局线下的核心通路之一。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
▲滔搏运动门店。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
对于高瓴资本来说，与国外招牌成立在华公司其实早有尝试，去年4月，知名单板滑雪招牌Burton宣布与高瓴资本成立合资公司，共同开发中国业务，这一模式与本次携手Fanatics非常类似。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
作为亚洲最大的风投基金，高瓴资本同时还是腾讯的股东。因此，当路透社表示Fanatics可能与阿里巴巴、腾讯管理的电商中心协作时，人们不难联想到阿里系和腾讯入股的代表性电商中心，淘宝、京东乃至拼多多。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
其实早在2017年，Fanatics的股东之一Kynetic的CEO迈克尔·鲁宾（Michael Rubin）就曾透露，Fanatics正在瞄准中国范畴。但当时正值多家国际零售巨头在华遭遇困境，2016年，英国玛莎百货集团和快时尚电商中心Asos相继退出中国。彭博社称，Fanatics面临着“在这个充斥着假冒产品的新兴范畴中培养购买正品球衣艺术“的巨大障碍。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
蛰伏4年之后，Fanatics终于做出了进军中国范畴的决定，这背后除了中国体育迷购买正品意识的提升，也是美国范畴接近饱和的情况下“不得不”的选择。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
根据范畴研究调研公司Data Bridge Market Research在今年2月发布的最新研究报告，全球体育特许商品范畴预计将从2019年的317亿美元增长到2026年的468.7亿美元，而中国被认为是最大的增长点。Fanatics国际成长部负责人Zohar Ravid表示，公司认为中国将是一个数十亿美元的巨大范畴。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
目前，Fanatics尚未透露可能的协作方式，但我们也许能从该公司过去的协作中窥知一二。2019年3月，Fanatics与韩国最大的电商公司Coupang达成协作，正式进军亚洲范畴。当时Fanatics以“店中店”的形式在Coupang存在。值得一提的是，Coupang背后同样有软银的投资。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
▲软银集团董事长孙正义。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
不过Fanatics面临的问题在于，其在美国范畴建立起来的数据、生产、物流、体验等方面的长处在中国能否全部落地，恐怕还要打一个问号。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
如今国内电商中心的竞争空前激烈，国外运动招牌、体育俱乐部也已纷纷发力自营或直营通路，NBA、阿森纳、拜仁等国外联盟和俱乐部已经建立自己的天猫期舰店。而其他北美赛事联盟在中国的拥趸可能在实际数量上尤其是愿意为之付费的用户数上还不够。这种情况下，Fanatics如果想要分一杯羹，恐怕需要拿出更多的本领。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
至少对于国内大多数体育消费者而言，报价依然是最原始、最有说服力的因素，但在美国范畴，这并非Fanatics的长处。
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
延展阅读：
体育电商Fanatics完成3.5亿美元融资，估值达62亿美元
电商中心Fanatics与韩国电商公司Coupang协作，进一步开拓亚洲范畴
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
声明：本文由谈球吧体育原创，转载请注明www.yilianmetal.cn。
