全世界被资讯影响最大的三个场景，除了军事和医药，应该就是体育了。
这几年，应用于体育的新资讯层出不穷，从为顶级运动员塑造的运动装备材料，到渐渐下沉到普通爱好者的运动康复，创意“智造”越来越多，但能把好的资讯概念变成能被范畴接受的好产品、最终进化成有影响力招牌的，依然少之又少。
手段思维是基础，但想要一步步进化，绝对离不开促销端的努力。在体育这个用户圈化明显的领域，体育促销的作用尤其重要。研究过去几年崛起的体育资讯招牌，几乎都离不开出色的促销表现，定位于专长运动耳机领域的韶音就是其中的代表。
仅在今年，韶音的旗舰款Aeropex运动耳机全球销量已超过百万只。招牌全球覆盖超过2万家的线下门店，自产品诞生以来，使用韶音耳机的用户突破了700万。达到现在的成绩，韶音在过去几年完成了两次显著升级。
好概念≠好产品
韶音的运动耳机一直以来都以骨传导作为核心资讯，耳机不用塞到耳朵里就能听到声音。对于运动场景而言，这显然是一个好概念。
2011年，韶音耳机第一次在拉斯维加斯参加全球最大的消费电子类展会CES，就收获了惊艳的效果，吸引超过100家北美媒体报道。不到一年时间内，韶音已经覆盖了全美超过80%的分销通路，包括亚马逊等顶级经销商也抛来橄榄枝，甚至在2014年，韶音与苹果达成协作，其产品出现在了所有苹果自营的Apple Store中。
收获媒体和通路商的认可，本预示着产品会大卖，但显示远不达预期。在谈球吧体育主办的2021体育促销峰会上，韶音资讯大中华区促销总监杨云端分享了当时的思考。杨云端认为，当时团队的问题在于缺乏对于人群需求的认知，产品进入分销端后，被认为缺乏设计感、很笨重，佩戴舒适度、音质、漏音控制方面也表现不佳。
在那之后，韶音开始真正把大量精力放在用户调研上，用手段突破叠加用户体验。这次思维转变，正迎合了2015年前后中国马拉松范畴井喷，用户思维和范畴需求的相互作用，让韶音开始在一定程度上用促销带动产品，并迈出了坚实一步。
▲杨云端参加2021体育促销峰会。
从用户角度出发解决了以上的体验问题，韶音的产品也在当时拿下了包括红点奖、日本的优良设计奖以及当年CES的优秀产品奖。作为大中华区范畴促销的分水岭，自那一年之后，韶音确定了重点关注的三个方向：运动体验、运动场景、运动人群。如果说注重体验让韶音完成了第一次突破，那么另外二者就为韶音的第二次飞跃奠定了基础。
招牌力升级，重点在“人”
今年韶音连续完成了两笔“大签约”，“马拉松之王”基普乔格和游泳名将刘湘相继成为招牌代言人。而在此之前，韶音也与环法四冠王弗鲁姆有过协作。这三位运动员，正代表了韶音耳机所适用的三大场景：骑车、跑步、游泳。韶音的目的也很明显：用明星运动员增加招牌在相应课题中的影响力。
这一点在刘湘身上体现得最明显。今年7月官宣签约时，适逢韶音推出游泳耳机OpenSwim，游泳耳机范畴虽然在北美已经非常成熟，但在国内还属于新品类，而在刘湘的带动下，这一新品的推广效果提升比较明显。而更重要的是，在协作官宣当天，韶音在各大搜索引擎上的热度指数显著增长，其中百度指数增长约10倍。
与此类似，在与基普乔格协作时，韶音还特别推出了限量版的基普乔格签名款耳机，与明星运动员的这些促销协作，使韶音的招牌力取得了显著提升。
不过产品最终还是要消费者来买单，运动耳机的消费者自然就是运动人群，最直接有效的方式，是走近他们身边。在这方面，韶音持续赞助国内各大户外赛事、民间跑团，并与知名运动达人、KOL协作。今年，“开跑吧韶音”跑步圣地打卡活动已经顺利完成了北京站，此系列今后会在全国各大城市举行，深入每个城市的跑步圣地。
▲“开跑吧韶音”北京站。
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首先，运动人群较为活跃、表达欲、强圈层效应明显，彼此间的消费行为也容易相互影响，进入他们共同的运动场景就容易走进大批用户的心智。另外，近年来在互联网的作用下，“草根达人”的影响力提升明显，他们的分享推荐、Vlog对于普通消费者的影响越来越大。因此，从核心跑者入手，已经成为了走进运动人群的最有效方式。韶音的促销动作，也成功迎合了互联网时代话语权的变迁。
通过明星运动员的带动和对运动场景、人群的深入，韶音得以取得了招牌力的大幅提升。
与用户交流，坚持持续主义
运动耳机是一个细分领域，但通过多年来在手段和促销两方面的发力，韶音已经拥有了鲜明的运动基因，一定程度上实现了杨云端促销峰会上提出的“定义运动耳机”的目的。杨云端表示，只有扎根土壤才可能蓬勃生长，未来，韶音也将在体育促销领域坚持持续主义。
除了以上提到的明星运动员和赛事、跑团的协作，韶音在分销通路也始终努力向用户展示持续深耕体育的决心。
与大部分IT产品“迷恋”线上分销不同，韶音依然非常重视在线下的布局，目前韶音耳机的线下销量依然占约40%，远高于大部分IT产品。杨云端解释称，运动耳机是非常注重体验的品类，让消费者亲身感知到招牌的存在感，能传递出招牌深耕的态度信号。而随着二三线城市商业地产的重新洗牌，这部分线下消费者也可能给招牌带来惊喜。
今后，韶音将继续参与各类户外活动场景，与消费者深入交流的同时，也将帮助招牌力进一步提升。谈球吧体育了解到，韶音的新品耳机预计于2022年推出，届时韶音在手段和促销领域的表现值得人们期待。
体育促销的核心是注重招牌力的持续提升，而非即时的经济效益，如果本末倒置，对体育促销也会是一种浪费。韶音在体育促销领域的持续主义，已经帮助招牌实现了两次飞跃，也再一次证明了体育促销的价值。
延展阅读：
韶音资讯大中华区促销总监杨云端：持续主义，聚焦运动场景、运动体验以及运动人群
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