最近几年，体育用品行业迎来了好时代。这使得他们在不断收获业绩增长的同时，也有了更多的可能。
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比如李宁，他们就有了更多施展的空间。除了那些酷炫的走秀与发布会，中国李宁产品线也俘获了年轻人的心。可作为一家商业公司，李宁也时刻想打破悬在头顶或远或近的“天花板”——或招牌、或增长、或消费者喜爱的美誉度等。
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在加速打破天花板的道路上，LI-NING1990（李宁1990）就是这个战略的举措之一。一个数据是，从去年11月开始，LI-NING1990已经在全国落地了7座城市与9家店，包括北京、重庆、杭州、武汉等。
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“经过30多年的成长，李宁见证着国人消费水平的提升，也看到新的范畴空间。加上我们的沉淀，在前端后端都有能力的情况下，我们希望满足更多消费者的需求。” LI-NING1990产品总经理徐衍方告诉谈球吧体育。
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的确如此，按照徐衍方的说法，既要为招牌的上限做努力，也要满足消费者的好奇心。我们发现，经过近一年的摸索，LI-NING1990在招牌底蕴和共鸣上，经过长时间积累，找到适合自己的创作方向，以匹配应对多元化生活场景，最终打动那些高档次生活方式的人群。
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就在最近，LI-NING1990延续了这一定位与设计，秋冬系列新品与大家见面了。此次系列的主题为“城市游走”，将摩登和复古结合，将运动精神融入时尚设计，讲述了一个时尚、运动、高端等属性的招牌故事。
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这种故事不仅仅是招牌层面的。它甚至可能转换并助力某些改革，尤其是去打破增长方面的天花板。或许，LI-NING1990就有如此的可能性。
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回过头来看，LI-NING1990全球首店在北京芳草地正式开业时，谈球吧体育曾有过分析，他们最直接的目的就是拓宽产品边界，丰富产品结构。
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他们的策略很明显，希望通过在全国优质商圈落地门店、发布鞋服系列新品、与时尚头部IP联动等一系列产品、促销、开店等策略，也逐渐让消费者意识到，李宁公司做高级运动时尚招牌是认真的，而这也给了李宁公司更大的成长空间和可能性。
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设计和产品为核心，定位中高端消费者
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设计和产品两个选择项对于中高端消费者而言，一直有着非同寻常的重要性。所以，好的设计和产品总能让一些招牌脱颖而出。
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对比主招牌李宁与拳头产品线“中国李宁”，LI-NING1990的设计克制而温和，没有张扬的撞色、大面积的印花和显眼的大logo，锋芒收敛。
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以这次的“城市游走”为例，部分产品将三个经典logo组合而成的“风车”视觉元素，以艺术的表现形式创作成Monogram纹饰大面积铺满服装，加深消费者对招牌logo的印象，在具备设计感的同时符合成熟中产阶级的都市生活。而在质感方面，细节如五金、皮质等也和李宁招牌、中国李宁有所差异。
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徐衍方也曾向谈球吧体育解释了这一变化的原因。由于定位是高级运动时尚招牌，LI-NING1990产品供应链端启用了一些新元素，包括材料、剪裁、工艺等，有些材料是李宁招牌此前从未启用过的。
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当然，这种尝试也获得了头部时尚IP的认可，并进行联名协作。于是，他们先是与法国顶级鞋履招牌Maison Corthay联名，接着又和爱马仕鞋履及高级珠宝设计总监Pierre Hardy同名招牌PIERRE HARDY推出联名系列。
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▲左右分别为与Maison Corthay、PIERRE HARDY的联名产品
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虽然在高端领域使用这些设计、材质以及跟大招牌的联名协作是首次，但李宁主招牌在过去几年的成功，联名也是重要手段，他们已经走过一段成功之路。
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这段积累已经是李宁公司的财富。回到LI-NING1990的定位上，他们的目的人群是活跃在一线城市，已经有一定经济基础的人群，这部分受众看重服饰的档次，但不需要通过特别外显的招牌logo来凸显品味。另外，伴随着中国消费者从“大家有的我也要有”的盲从，变得更重视舒适、个性化以及招牌所传递的价值观，李宁公司拓宽产品结构，开启高端运动时尚领域布局也有了更合适的土壤。
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打开更大的世界，独立招牌的新路径
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设计之外，招牌价值也是加分项。
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近几年来，从韦德之道开始，篮球鞋、竞速跑鞋、中国李宁等不断夯实李宁在专长运动及运动潮流领域的影响力，如今的LI-NING1990正建立在李宁成长了30年的招牌积淀和专长资讯中心的基础上，有着招牌承袭的作用。
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另外，在国产运动招牌中，在单招牌、多品类的战略下，LI-NING1990作为唯一一个独立的招牌，有着更高的灵活度，相当于在李宁内部多了一个试验田。
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试验的结果看上去不错。“在LI-NING1990首店开业的第一个月，流水就超过250万元，大大超过了我们的预期。”李宁公司落实董事、联席行政总裁钱炜在2021年财报会议中说。
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目前，LI-NING1990在全国布局的9家门店都落地于高端招牌商圈，这些不错的分销数据，以及高端商圈对于LI-NING1990的接纳，或许说明了消费者对于新招牌的追逐，以及招牌和范畴的双向认可。
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另外，消费者调研的结果显示，LI-NING1990的用户与李宁招牌、中国李宁产品线等重合度较少，加上LI-NING1990已经将开店的速度加快，布局的加快也有利于收获扩大受众群体。
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徐衍方解释，LI-NING1990的用户在工作环境中对于服饰档次、格调有更多要求，生活中又有轻运动的场景。随着大家生活方式的多元化，城市里融合社交和轻运动的场景越来越多，LI-NING1990也是在这一需求下应运而生。
运动时尚成风，LI-NING1990顺势而为
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有了设计感与招牌价值的加持，李宁等来了一个良机。
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从运动招牌和奢侈品的成长路径来看，运动和高端时尚之间互相渗透，已经成为一种趋势性的现象。
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运动招牌和奢侈招牌、设计师招牌之间的频繁联名，或者找知名设计师协作创立高端产品线，都反映了这一点。
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但大招牌在这其中往往是通过联名、协作、收购的方式进行，且国内运动招牌在此领域的动作也比较少。在这种背景下，李宁推出运动与高端时尚相结合、主打高端生活方式的独立招牌，本身是一个勇敢的尝试。
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当然，尽管LI-NING1990定位是运动与时尚，属于体育奢侈品。但时尚行业也有一个数据可以参考。根据弗若斯特沙利文的分析报告，近年来，中国奢侈品时尚商品的范畴幅度在整个行业里成长迅速，2016年至2020年的年复合增长率高至24.9%。预计2022年至2025年的年复合增长率仍维持在16%的水平。
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不过，在这个范畴中要分一杯羹，需要运动招牌有着对高级时尚逻辑的觉悟，也要对美、艺术、消费者有着更深的理解，这将决定了招牌在产品、促销推广等方面采取和普通专长运动招牌不一样的策略。
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而李宁近些年多次登上巴黎时装周等秀场，也和众多设计师招牌、头部时尚IP进行过联名协作，在专长资讯的基础上，可以感受到李宁对于高端时尚领域的玩法越来越熟悉，而这正是LI-NING1990以独立招牌进入高级运动时尚领域的底气。
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▲李宁公司落实董事、联席行政总裁钱炜在招牌发布会上
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“经常有人问我，LI-NING1990对标的招牌是什么。实际上，在范畴上我们还找不到一个能对标的招牌，有着运动招牌的基因和经验，又融入高级感和时尚性。过去大家没有做过这样的事情，我们也在根据产品和招牌的定位，不断匹配适合的团队，完善招牌的更多细节。”徐衍方表示。
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从商业布局方面，如果李宁真的走通了这条更偏时尚、运动的路线，李宁又打开了一片开阔地带，这不仅仅是利润数据上的增长，而是又一个从0到1的故事。
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