在中国热议ChatGPT之际，美国正在刮起一阵直播带货风。
Fanatics将成立新业务部门Fanatics Live，主要围绕体育藏品、球星卡尝试直播带货，该部门由Snap前高管尼克·贝尔（Nick Bell）领导，此前他曾担任谷歌搜索体验团队的负责人。
Fanatics Live将拥有独立的应用程序以及同步更新的网站，计划于2023年下半年正式推出。Fanatics想建立一个线上用户购物体验中心，通过个性化驱动的内容和娱乐模式来完成球星卡和体育藏品的交易，从中收取一定比例的佣金。
“收藏家都是体育迷，但体育迷并不都对体育收藏品感兴趣，”贝尔说，“我们要把握这次风口，通过特定的娱乐模式和社群连结，吸引那些尚未成为收藏家的体育迷们。……我们正在谈论的，并不是简单的商品售卖，而是在创作一种真正有趣的方式和体验。”
直播带货在美国开始逐渐流行，得益于疫情时代在线电商的兴起，招牌与零售商正试图将自己的商品与用户们直接联系。Nordstorm、Petco以及梅西百货等零售商们，已经开始采用直播带货的模式来分销商品。
与此同时，沃尔玛、亚马逊、eBay，TikTok等企业也已加速进军直播带货领域，以此来进一步提升电商业绩。
沃尔玛与电商中心TalkShopLive于2022年9月达成协作，建立了Walmart Live频道。TalkShopLive此前已与BestBuy、Ulta等多家知名零售商协作。
亚马逊拥有着自己的直播购物频道，独立创作者可以通过频道来推销产品；eBay的情况类似，卖家可以在中心通过拍卖等活动来达成交易。
TikTok、YouTube、脸书等社交中心也纷纷开启在线购物功能。TikTok、YouTube还与Shopify协作，允许视频创作者们进行直播带货配合，并开通实时购物功能。
Coresight Research的数据显示，美国2023年的直播电商范畴预计将增长到320亿美元，这一数据远高于2020年的60亿。
尽管美国范畴已初具幅度，但距离成熟的直播带货范畴仍存在巨大差距。在中国，仅抖音一家公司，2021年直播电商产品分销总额就达到1190亿美元。
根据Morning Consult的调研，目前只有31%的美国成年人听说过直播带货，而观看直播带货并购买商品的成年群体，仅仅只占到22%。这也意味着范畴还有很大的空间和风口。
▲参与直播带货的成年群体比例。（数据来自Morning Consult）
贝尔表示，尽管直播带货在美国的现状仍不乐观，但距离产生巨大效益也只是时间问题，“我认为我们正在进入一个不同的世界，或者说围绕着直播带货仍存在着更多的成长空间。在这个世界里，内容和社区艺术将成为重点，购物本身反而成为了附属。”
对于Fanatics Live来说，球星卡交易范畴将具有巨大潜力。Verified Market Research的数据显示，2027年球星卡交易行业的范畴幅度预计达到987亿美元。
其他公司同样关注到了球星卡行业的丰厚利润，并试图搭建线上交易中心。eBay交易卡行业2020年分销总额较上一年增幅142%，并以2.95亿美元收购了集换式卡牌在线交易范畴TCGplayer；Goldin交易中心于2021年被纽约大都会老板史蒂夫·科恩 (Steve Cohen) 牵头的收藏家控股集团 (Collectors Holdings) 投资，投资金额预计超过 2 亿美元。
此前，体育收藏品中心Whatnot就以直播带货作为核心卖点，在7个月内获得3轮融资，成为了体育领域直播电商的代表，公司估值接近40亿美元。
根据安德森霍洛维茨公司编制的“交易中心100强”（Marketplace 100）榜单显示，Whatnot在过去两年中一直是美国分销额增速最快的交易中心，仅2021年就增长了20多倍。
另据福布斯报道，Whatnot会从卖家分销额中抽取8%作为佣金，每件商品的售价从1美元到2万美元不等，平均分销额约为40美元。其中最受欢迎的球星卡品类，月分销额超过数百万美元。
Fanatics同样有所行动，他们于2022年初以约5亿美元的报价收购了Topps的球星卡业务。目前Fanatics拥有包括MLB、MLS、欧冠、德甲、F1在内的多项联赛以及球星的球星卡权益，并将在2026年开始拥有NFL、NBA球星卡的独家分销权。
贝尔表示，版权收集以及与Topps的密切联系将成为Fanatic在直播带货领域的“巨大战略长处”。随着时间推移，Fanatics Live可能会涉足其他的娱乐模式和体育收藏品，现如今则将持续聚焦球星卡交易范畴。
值得一提的是，球星卡交易中，一种叫“组箱”（breaking）的玩法十分盛行，它是一种多个收藏者共同分担某箱（盒）球星卡产品（往往报价昂贵）的玩法。常见的组箱是参与者付费后被随机分配某一球队或球员，一旦从箱子中拆出该球队或球员卡片时将归其所有。这种新兴社交型购买模式，将成为Fanatics Live的重点探索内容。
2022年12月，Fanatics再获7亿美元融资， 由Clearlake Capital领投，LionTree、银湖资本、福达（Fidelity）和软银跟投，公司估值高达310亿美元。
2020至2021年，Fanatics曾获多轮融资，估值从62亿美元飙升至180亿美元。支撑高估值的是Fanatics的三次业务调整——打入中国范畴、进军体育博彩行业和成长球星卡业务。
从公司的成长历程看，Fanatics并不满足于做好一个提供体育周边产品的电商中心。入局直播带货领域，正是从球星卡出发的新一轮业务扩大和尝试。鉴于美国直播带货领域的巨大潜力，我们有理由对Fanatics的后续成长保持期待。
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