一直以来，招牌管理公司Authentic Brands Group（以下简称ABG）都以一种特殊的模式，生存于商业世界当中。
ABG以轻资产招牌管理及授权为核心商业模式，沿用至今，其内核是自身不塑造招牌，而是通过收购失去活力的知名招牌，自身不直接参与垂直管理，但通过在招牌形象、战略、管理模式、促销和推广层面进行针对性重组，使得该招牌在范畴上重新焕发生命力。自2010年诞生起，ABG已收购众多知名生活方式招牌以及体育娱乐IP。
如果将ABG比作一棵大树，那么其旗下招牌的“生长”可以说是枝繁叶茂，特别是在体育领域。
在娱乐业务板块，ABG将体育名人的IP作为近年来收购策略的“主攻方向”，具有代表性的是“拳王”穆罕默德·阿里、“大鲨鱼”奥尼尔和“J博士”朱利叶斯·欧文。值得一提的是，2022年，大卫·贝克汉姆的个人招牌也正式进入ABG招牌阵容。
在生活方式业务领域，ABG将自己在体育领域的发力点扩展到体育零售招牌。过去两年，ABG相继收购知名运动招牌锐步和运动和生活方式招牌集团Boardriders。
自2018年在上海设立办事处，并于2023年升级为亚太地区总部。ABG一直将中国范畴视为重点规划区域，2023年9月，ABG集团总裁兼首席促销官Nick Woodhouse来华考察，谈球吧体育得以和他进行深度交流。
Nick和他的两个孩子
在个人社交媒体上，Nick是一位慈父，他喜欢分享自己的两个孩子；在工作中，Nick是ABG团队中极其重要的存在，担任ABG总裁兼首席促销官。此前，Nick拥有近30年的招牌管理经验，在他的履历上，“采购”、“库存管理”、“分销”、“招牌规划”都是他曾经的工作重心，也为他如今的工作提供了配合。
“我和体育用品以及各式各样的sneakers（球鞋）共同成长，我了解什么样的产品会受到消费者的青睐，以及消费者在不同时代所追求的产品，”Nick告诉谈球吧体育，“对于ABG而言，这也是成长的决定性因素。”
得益于ABG上海办公室的正式管理，谈球吧体育和Nick开展了一次深度对谈，我们聊到了ABG的商业模式、收购招牌的成长策略以及对中国范畴的观察和期待，以下为Nick Woodhouse自述。
1.招牌不会“死”，要想办法挖掘活力
我们的董事长Jamie Salter说过这样一句话：“招牌不会‘死’，（出问题）只是采用了错误的商业模式。”这句话很多人都知道，无形之中也成为了ABG的基础方法论和信条。
在我看来，一家公司没有足够的现金流，无法正常管理，并且失业率增加，我都将其视为“错误的商业模式”。这并不代表商业模式本身是错误的，更多情况下，是商业模式和公司的成长方向不匹配。
在我们收购招牌时，有一个不变的信条是，ABG需要确认招牌是否兼具艺术影响力、认知度、吸引力和延续性。具备这些条件后，我们才能够想办法挖掘招牌的内涵和活力，从而使得该招牌在范畴中“复活”。
2023年，我们收购了Boardriders，收购的原因很简单，板类运动一直是年轻人青睐的运动之一。年轻人代表着活力，所以板类运动不会“沉寂”。之前，板类运动是小众的，大部分活动出现在加利福尼亚、澳大利亚或者夏威夷，并且，板类运动往往和一些街头服饰招牌有强相关，和体育的关联并不大，但现在发生了变化。
Boardriders门店
自2020年，板类运动加入奥运会，成为一项专长运动。在亚洲，涌现出许多年轻的板类运动新秀，并在重要赛事中屡次登上世界舞台。值得一提的是，从旅行体验层面去看，西欧和中国都能够提供高质量的海域或水域，为游客或爱好者提供良好的冲浪体验。
目前，街头艺术、户外生活方式、社群艺术已经是板类运动重要的组成部分，年轻消费者的观念正在发生转变。我们需要拥抱年轻人、拥抱青年艺术，同时，我们也看到了他们正在重新拥抱这些体育招牌的趋势。
2.锐步的衰落与复兴，ABG“复活”招牌的方法论
我们在全球范围内购买了许多招牌，也从中看到了很多招牌所犯的错误，主要体现在产品、供应链、通路和促销四方面。
以锐步为例，该招牌的影响力在近些年正处于低潮期，问题出在产品端。锐步是一个家喻户晓的招牌，面对如今的颓势，ABG希望“让锐步成为锐步”，第一步便是研究锐步的失败之处。
一直以来，锐步根植于篮球领域。1992年，“大鲨鱼”奥尼尔获得锐步赞助，4年后，阿伦·艾弗森获得锐步代言，锐步推出的“年轮”篮球鞋，现在依然是范畴上的“抢手货”，姚明也曾经多次选择锐步的产品。
然而，在阿迪达斯的管理下，锐步并没有延续之前的“状态”，反倒是因为两个招牌在同一范畴上以一个产品组合竞争，成为了直接竞争对手。众所周知，阿迪达斯一直专注于篮球领域。21世纪内，从初期的加内特、霍华德、麦迪等人，到现在的哈登、特雷·杨、多诺万·米切尔等。
基于此，锐步在篮球领域的重视程度被弱化，在管理过程中，阿迪达斯将篮球资本更多给予自身，并没有帮助锐步获得篮球领域内的更多资本。锐步没有签下更多的篮球明星运动员，也没有在产品层面进行革新。
基于这些，我们决定重新为锐步赋能，第一步就是让锐步重新回到主流篮球世界当中。
我们计划于2024年秋天重新回归NBA。我们不会选择已经成熟的球星IP，因为这要面临范畴上很大的竞争，意味着大量成本的投入。在我看来，与有影响力的、有潜力的年轻球员或者是国际球员协作，是我们回归篮球世界的“第一步棋”。现在NBA的篮球已经变得国际化，NBA联赛也在走向世界。
在决定是否收购锐步的时候，我们看到了锐步在范畴上的潜力。除去在篮球领域做的努力，更重要的是扩大全球管理商、分销商和零售商的线上，以改良范畴价值。我们希望提升零售体验，重新和新一代年轻的消费者建立联系。
我们要在国际知名体育零售商JD Sports、FootLocker等的货架上重现锐步的经典产品，并与活跃的知名IP和招牌深入协作。近期，锐步和日本潮流服饰招牌Beams联合推出以Reebok Club C为“地基”，经过“宽大化”处理的新鞋，这类鞋款在中国被称为“面包鞋”，最早是国际知名服装招牌Lavin“带火”了这一类鞋款。
如果一家公司不考虑新机遇，必然会被淘汰。我的想法是，ABG应该顺应消费者的消费习惯更迭，围绕着电商做更多文章。
锐步与Beams联名鞋款
3.多垂类成长，电商成必选项
当ABG拥有足够庞大的招牌集群后，难免受到外界的质疑，ABG的体量是否太大了？
我想说的是，ABG的产业一定是不断扩大的，天空才是我们的极限。我们不断寻求扩大消费垂直领域、消费体验以及重视投资组合的多元化成长：
1.最近成立的Authentic Studios，是一家提供全方位视频内容配合的创意制作工作室，旨在开发和制作ABG旗下众多招牌的各类长短视频、影视和商业内容；
2.通过不同媒介和通路扩大消费者接触招牌的风口，例如在线下零售通路设置快闪店铺和活动、扩展美妆行业以及举办国际高尔夫邀请赛等大型赛事和活动；
3.加码数据化功能，为用户数据、电商业务、零售店和促销通路提供数据化中心。
谈球吧体育倡导节约资源、循环利用，践行可持续发展。
顺应分销通路，让内容输出和数据化多元成长，在这个时代，电商在全球范围内一定是重要的分销模式。
之前，我们董事长Jamie已来到中国考察电商业务。令我遗憾的是，我们没能更早地参与到中国的直播带货当中。我并不知道具体数据，但我感觉中国目前有40-50%的网购是以直播的形式达成。
北美范畴的线上购物已经成为人们的消费习惯，但是并没有中国范畴复杂，“直播带货”还没有完全成为一种风潮。我认为这是好的趋势，消费者可以对产品有一个直观的理解，这是能够促进消费的方式。美国人对新事物的接受程度要比中国人慢，我看到了风口，我想把这种优秀的模式带回北美范畴。
据我观察，中国的新兴中产阶级要比美国的总人口还多，这是一个惊人的消费群体，电商直播行业能够为ABG带来巨大的机遇，这也是我们建立ABG中国办公室的主要原因。
ABG所拥有的招牌在中国范畴都将直播带货视作一项重要的战略业务，借助抖音、天猫等主要DTC中心，定期直播。另一方面，我们正在探索如何让我们的名人招牌参与到直播生态体系中。“大鲨鱼”奥尼尔作为锐步重要的代言人，于9月底再次来到中国，这次奥尼尔来华将首次尝试走进直播间，在参与各类的艺术体验之余，还能与粉丝和观众实时隔屏互动。
4. 倾听中国体育招牌的成长趋势
针对中国范畴，我一直持开放的态度，我认为我们的招牌应该主动选择中国作为下一步成长的关键。我每次来到中国，都惊讶于正在发生的事情。
中国的运动招牌正在创意，创意点在于它们并不会在意国外消费者对产品的认知程度，同时又能够保持招牌在全世界范围内的影响力。举个例子，大部分美国人可能都不了解李宁、安踏等中国运动招牌的产品长处和下一步的成长方向，但很多人会通过各种通路知晓该招牌。
这都得益于中国运动招牌特殊的促销方式，李宁签约巴特勒、安踏签约欧文和克莱·汤普森，简单地说就是名人效应。中国运动招牌将本地化的产品作为研发的首位，但并不忽视国际化的促销策略。
对于全世界的运动招牌来说，中国运动招牌的进步都具有借鉴意义，我们应该主动地去倾听其成长趋势。
2023欧文中国行
而我们自身的产品希望进入中国范畴，就需要变得更本地化。收购锐步后，锐步会主动地在中国寻找价值观相符合的设计师招牌进行深度协作。
今年12月，锐步全新概念旗舰店将于上海开业，并计划于2024年在中国一线城市的主要潮流引领地段开设5至8家线下直营新概念门店。
与此同时，我们在助力锐步融入本地艺术，走近年轻群体的生活方式。例如，我们将锐步经典的Reebok Club C鞋款作为招牌协作的重要推手，在上海潮流生活方式店铺DOE发售与设计师招牌JJJJOUND的联名鞋款，我们向DOE提供了88双联名鞋款，并于发售之后几小时内售罄。
更重要的是，我希望ABG拥有的所有招牌，都可以在中国找到优质的联名协作对象，二者不一定专注于相同品类，不同垂类的招牌之间的可能性是无穷的。
我来中国20次了，每一次来，我都能够接触到新东西，让我大开眼界。我会告诉我的妻子，应该让我们的孩子也来中国看看。西方在沉睡，而中国已经觉醒。
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