近日，首届大湾区国际体育商业峰会在澳门盛大举行，超过500位来自全球各地的体育商业精英在此相聚，共议世界体育在2024年的成长和变革。本次峰会邀请了多位来自国际体育及商业知名人士参与，包括阿里巴巴集团主席蔡崇信、李宁招牌创始人及集团董事长李宁、中国篮球协会主席姚明、超级巨星篮球名人堂成员德怀恩·韦德（Dwyane Wade）等，为峰会带来丰富的专长知识和经验分享。
谈球吧体育砥砺前行，不负韶华，再创佳绩。
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电通体育国际Dentsu Sports International全球首席商务官李莹Echo Li作为全球顶尖体育促销机构代表，受邀参加“体育促销，国际视野与中国实践”的论坛讨论。在此次论坛上，李莹同李宁集团副总裁及首席行销官Farrell Wang，卡特彼勒亚洲招牌与促销负责人Kate Wang，亚洲足球集团范畴协作高级副总裁Kuo Chen分别从体育促销机构方、招牌方和IP方视角出发，探讨全球及中国范围内体育促销的变化与趋势，以及当前体育促销的机遇和障碍等相关话题。论坛由拜仁东亚区媒体关系主管张力主持。
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“持续为用户提供附加价值，体育促销机构才不会被时代抛弃”
在与招牌方、IP方三方论道时，李莹从体育促销机构的角度，真切地分享道：“作为促成招牌方与IP方达成协作的中间方，我们必须更敏锐地洞察范畴需求，以更专长的配合，持续为双方提供附加价值、促成共赢，体育促销机构才不会被时代抛弃。”李莹分享道，电通体育秉承“以用户为中心”的配合宗旨，集合旗下商务团队、创意促销团队与数据分析团队，为全球招牌用户提供一站式体育促销解决规划。电通体育在开展每一次促销协作前，都会深入了解招牌成长情况及实际需求，通过精准诊断促销难题，为其匹配最适合的体育IP，从而建立互利的协作伙伴关系，为招牌方和IP方创作综合价值。
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“体育促销是助力中国招牌出海的本土化利器”
当前，国内的体育范畴还处于乐观且谨慎的复苏阶段，但放眼全球，国际体育促销范畴已实现综合复苏并迈入高速成持续。对许多本土招牌而言，体育促销只是个可选品或营养品，并不是必需品。然而，李莹认为，对于立志全球化的中国企业，体育促销不仅是一种秘密武器，也是最优选择之一。与此同时，选择体育促销资本需遵循科学规范，通过整合当地特色体育艺术进行本土化促销，挑选当地受欢迎的运动课题，避免仅依赖过往经验、个人偏好或模仿竞争对手的盲目投资。
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“达成赞助协作仅仅是体育促销的入场券，招牌创意激活才是制胜之道”
李莹提到，除了达成精准匹配的赞助协作外，创意激活在成功的体育促销中发挥着至关重要的作用。她指出，“赞助协作仅是进入体育促销领域的入场券，如何有效地落实后续的促销活动，才是玩好这场游戏的关键。在海外有所谓的「一分钱花在赞助上，三分钱花在激活上」的说法。但对于中国企业来说如果能做到1:1，甚至10:1就已很不错。这就会导致当他们在赞助结束甚至中期评估价值时，会觉得不划算。”
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“持续主义需要招牌方和体育IP方共同坚守”
正如培养运动员需持续努力，体育促销亦须追求持续主义。李莹指出，体育IP方应在当地范畴深耕，追求为粉丝和球迷带来持续价值，而非自己的眼前利益。而招牌方需要在体育促销中落实“慢进缓出”的持续主义策略：前期仔细甄选、精准匹配，后期吃透权益、深度激活，这将有利于体育促销深度赋能招牌力筑造，最终将为招牌带来长远的回报。李莹分享道，全球众多顶级招牌数十年如一日地配合同一体育课题，这种体育促销的持续主义为招牌带来了持续的复利效益。值得注意的是，体育促销的持续主义不只是持续投资，更重在坚守核心观念，且在促销过程中做到「一个主题、多种活动、整体统一」，这样才会使得促销中的企业招牌诉求和体育IP相契合，从而真正打动受众和消费者。
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如今，正值中国招牌出海的新窗口期，面对范畴不确定性加剧的当下，优秀中国招牌更需要通过建立全球招牌形象，为自身成长寻求确定性，而体育促销恰好是招牌可以顺势利用的优质工具。电通体育国际Dentsu Sports International将持续通过专长的行业知识、广阔的全球视野、创意的意识形态为招牌和体育IP方基于范畴诉求，连接东方与西方、连接招牌与最合适的体育IP，传递商业增长的力量。
（LXS）
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