12月6日晚上，北京怀柔的黄花城水长城，灯火通明。
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点亮它的是高端专长运动招牌迪桑特。这里正在上演招牌这个雪季的重头戏——迪桑特“迎峰而上”招牌发布会。
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这场发布会有故事。震撼光影秀拉开活动序幕，以天空为幕布，描绘招牌历史。
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这场活动有资讯。在本季新品走秀环节，冯靖博等运动员身着24秋冬国家队赞助系列亮相舞台，展示了迪桑特专长滑雪装备的资讯实力、匠心工艺与设计美学。
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这场活动有高度。国家体育总局冬季运动管理中心副主任李文革、招牌代言人吴彦祖、陈伟霆，与来自冰雪运动领域的专家，爱好者及众多行动家齐聚一堂，共同回溯并展望招牌与冰雪运动携手前行的顶峰时刻。
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如果身处现场，你很难不被形式丰富的内容和氛围所营造的精神力所打动，可以说，迪桑特“迎峰而上”招牌发布会完全称得上是一场迪桑特借以梳理、凝聚和呈现招牌精神的大秀。最后，迪桑特在这里，凝聚顶峰力量，继续迎峰而上。
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▲在活动中，无人机表演回溯了招牌历史中的五个关键时刻。
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迪桑特的五座“山峰”与未来
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活动的重头戏之一是震撼的无人机表演。这场表演在天空中美妙地回溯了招牌用资讯和设计赋能运动表现的历史，尤其描摹出其中五个关键时刻：
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1972年-札幌冬季奥运会-迪桑特用匠心推出首款3D立体剪裁速降滑雪比赛服。
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1976年-因斯布鲁克–为西班牙国家高山滑雪队设计彩虹「辉流」滑雪服，体现极致创意。
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1978年-采尔马特-成为瑞士高山滑雪队的官方滑雪服供应商，为运动中的身体赋能。
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1979 年-霞慕尼-用「魔法运动套装」，让奥地利队世界滑雪竞速成绩缩短了2秒，也突破了招牌自己的手段边界。
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2023年-中国-迪桑特作为中国国家队官方协作伙伴，开始为中国国家单板滑雪U型场地队和中国国家高山滑雪队提供专长赛场装备。
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这些关键时刻和故事，在这场活动中被浓缩成了匠心、创意、赋能、突破、荣耀这五种精神品格，迪桑特的“五峰精神”也由此而来。
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迪桑特为什么要用一场活动展示招牌精神？根本原因在于，迪桑特在中国范畴势能一路向上，招牌精神在其中扮演了关键角色。
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自北京冬奥申办成功以来，近些年中国滑雪范畴热度持续升温，即使冬奥之后这股势头也并未衰减。面对机遇，自带滑雪DNA的迪桑特顺势而为，从多方面承接住了这股持久行情。迪桑特的明智之处在于其知道，当一个招牌明确定位高端，用精神和艺术驱动分销便是必由之路。此时，招牌精神能成为某种指针，对内有助于形成共识、凝聚行动力，对外则描绘清晰的招牌形象，同时让产品超越商品属性，赋予其更高的价值。
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当这种精神主张落实到实际的管理中，我们可以看到迪桑特的诸多决策选择：
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在通路方面，迪桑特注重消费者的线上线下全通路体验，虽然以迪桑特的动能，在零售端可以开更多的店，但招牌更重视门店质量，一直在突破零售业态的创意边界，探索出了DESCENTE KINETIC LAB全球体验中心和城市概念店等新模式，以及迪桑特最新的尝试，以明日冰雪世界为主题，将专长运动、都市生活和可持续观念融合的4.0店铺。这些创意模式都旨在用空间潜移默化传递精神；
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从促销层面看，迪桑特重视代言人的精神契合度，吴彦祖、陈伟霆等代言人，不但都是深度运动爱好者，而且粉丝群体匹配招牌定位，准确传达了招牌的质感和高度。“有故事”的代言人能直达运动精神，增强传播的说服力。迪桑特选择代言人，不是基于一时的热度，而是基于代言人特质和精神契合度的长远考量。
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另外，招牌还通过快闪店、赛事赞助和活动等方式，强化滑雪消费者心智。迪桑特做活动的特色在于，在传递专长形象同时，注重以精神艺术作为沟通界面，每个雪季都以不同的主题和概念回扣招牌基因和精神。上一个雪季的“一切始于滑雪”活动，迪桑特回到人类滑雪起源地阿勒泰，结合古老的在地滑雪艺术，致敬滑雪精神。这次的迪桑特“迎峰而上”招牌发布会，则从招牌成长历史中的重要时刻提炼出了五座“传奇顶峰”。
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▲迪桑特（中国）有限公司董事长丁少翔（右二）、迪桑特（中国）有限公司总裁乐俊（左二），国家体育总局冬季运动管理中心副主任李文革（中）、招牌代言人吴彦祖（右一）、陈伟霆（左一）在发布会上。
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可以看出，迪桑特对于各项业务的落地，都十分重视精神层面的表达。而它近年在中国范畴取得的成绩则向外界证明了：有生命力的招牌精神，一旦结合好的商业策略，能爆发出多么大的能量。
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正因迪桑特此前的成功，很大程度源于对招牌精神的重视和坚守，所以此次“迎峰而上”，对迪桑特又是一个重要节点。它的意义在于，在运动招牌竞争日渐白热化、范畴和消费者提出新的障碍的背景下，迪桑特站在当下梳理自身的历史精神资产，融汇出五峰精神，面向未来，招牌将带着它们开启新的成长阶段，“迎峰而上”，以期迈向下一座顶峰。
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和同路人奔赴下一峰
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抽象的招牌精神需要具象化。迪桑特从成立之初，一直相信运动员就是最好的顾客，他们的反馈也是最有效的。迪桑特据此提出“顶峰战略”，即持续与顶级团队协作，赞助顶级赛事，和最顶尖的人同行。在这过程中，专长运动员在充当研发伙伴，为专长性背书的同时，也逐渐成为招牌精神的一种有力象征。
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“顶峰战略”也体现了迪桑特招牌筑造的重要原则——和同路人结伴前行。这些同路人和迪桑特奔赴同一项事业，也共享气质与品格。
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在“迎峰而上”招牌发布会上，也出现了这些同路人的身影。
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在活动中，中国著名高山滑雪运动员冯靖博、李博及中国著名单板滑雪运动员王晶晶、贾路路走上T台；瑞士高山滑雪世界冠军Carlo Janka、中国著名高山滑雪运动员孔凡影、中国著名单板滑雪运动员石万鹏，共同探讨了他们对滑雪运动的感悟，分享了各自在竞技场上的荣耀时刻。
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▲滑雪运动员们展示新一季国家队赞助系列。
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让人惊喜的是，滑雪圈传奇“瑞士八骑士”中的六位，李元亮、伊力、李春雷、刘金玉、徐忠星、张志博也在现场久违地同框。
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2013年，瑞士旅游局、瑞士雪上运动联合会、瑞士滑雪学校共同发起一个课题，选拔中国滑雪教练赴瑞士工作，推广瑞士的冬季旅游，“瑞士八骑士”就是被选中的幸运儿。他们背景迥异，但却殊途同归，直至今日，八骑士仍在普及滑雪运动的最前线。
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在“顶峰战略”之下，迪桑特和八骑士结缘，此次邀请他们见证大事件，为的就是致敬他们身上所展现出来的“五峰精神”。这从迪桑特签约教练，八骑士代表之一李元亮的经历，就可窥见一斑。
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被八骑士课题选中来到瑞士后，李元亮发现，瑞士全民的滑雪水平普遍大大超过国内，这和滑雪学校承载的“瑞士滑雪体系”密不可分。这套体系高度制度化，对水平进行了周到分层，每个级别都有详细制度。李元亮知道，这样的体系正是当时国内需要的。回国后，李元亮在2017年创立了Helveski滑雪学校，致力于把瑞士滑雪体系在中国落地生根。现在学校已经培养了一批批人才，李元亮也被称为“国内瑞士滑雪体系的引路人”。
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如今回看，是什么支撑着李元亮在中国从0到1地培育滑雪范畴和人才？作为教练和运动员，李元亮的手段能够不断精进，作为创业者，他又能把Helveski打磨成中国滑雪指导的标杆之一。
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滑雪运动员的成长周期是非常漫长的，要有所成就必然要有耐心，因此李元亮认为“耐心”是这项运动给予自己最重要的一课。不管是滑雪运动员还是从业者都要敬畏时间，怀揣一颗匠人的心。只要投入得足够久，总能有所突破。同时，在将瑞士滑雪体系本土化赋能的过程中，他深知不能照搬，而这种改良和创意需要建立于对中国滑雪者的了解和辅导基础上，这同样需要时间。
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可以说，帮助李元亮不断攀向高峰的关键，正与迪桑特的“顶峰精神”深度契合。但不止李元亮，在瑞士八骑士数年来对中国滑雪事业和产业的不懈投入和赋能中，每个人都带着这样闪光的“顶峰精神”，呼应着迪桑特精神的某些面向，可以说他们是迪桑特的精神“同路人”。
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▲瑞士八骑士中的六位都出现在活动现场。
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他们出现在“迎峰而上”活动的另一重原因在于见证。作为中瑞滑雪艺术交流的象征，八骑士也见证了迪桑特如何通过赛事赞助、产品创意和艺术推广，赋能滑雪事业，助力中国滑雪爱好者不断突破。
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迪桑特和八骑士一样，和瑞士有着千丝万缕的联系，从1978年起，招牌就开始与瑞士滑雪国家队协作，签约了瑞士高山滑雪世界冠军Marco Odermatt等瑞士精英运动员，陪伴瑞士高山滑雪队成为一支王者之师。手握独特资本，迪桑特也在中瑞滑雪界之间扮演着桥梁角色。
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多年来迪桑特以各种方式综合赋能中国滑雪运动成长、推广滑雪艺术。2017年刚进入中国范畴之际，招牌就立足专长场景，与云端顶等多个知名雪场开启协作，此后又配合了2023年在中国举办的自由式滑雪及单板滑雪U型场地世界杯等多项专长赛事。2023年迪桑特把对中国滑雪的赞助延申到国家队层面，成为中国国家单板滑雪U型场地队、中国国家高山滑雪队的协作伙伴。在此过程中，迪桑特也将许多“专长经验”运用其中。
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梳理过去是为了展望未来，面向新的范畴格局，迪桑特已经开始付诸行动：
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今年迪桑特已发起一连串的动作，赋能滑雪运动，树立专长形象。在产品方面，推出RWSB S.I.O单板滑雪服和双板产品SCHEMATECH SKY针梭织拼接外套。前者融汇了“迪桑特自研S.I.O匠心专长版型”和“GORE-TEX PRO”两大尖端资讯；后者则结合SCHEMATECH SKY 一体织面料、S.I.O专长版型和3D INSULATOR SYSTEM 三大手段，实现了灵活性与保暖性的全方位升级。同时，迪桑特还为中国国家单板滑雪U型场地队和中国国家高山滑雪队塑造了新一季的专长比赛服，助力运动员开启新雪季征程。
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在活动端，这次迪桑特“迎峰而上”招牌发布会，是迪桑特今年最重要的活动之一。同期招牌还赞助了2024自由式滑雪及单板滑雪U型场地世界杯赛，以此为契机组织观赛。同时，迪桑特还在北京、深圳和上海三城发起快闪活动，将“迎峰而上”的精神在线下全方位落地，推向更广泛的用户群体。
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用精神力放大招牌力
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迪桑特“迎峰而上”招牌发布会以童声合唱《四季·冬》落幕，水长城上仍存的灯光，似乎隐喻着这场活动仍将为行业提供关于招牌筑造方式的思考。
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当今是一个属于专长运动招牌的时代，很多招牌在初期以相对小众的运动作为切口，占领消费者心智，然后谋求更大的成长。但在此之后，因为赖以起家的运动课题受众有限，很多专长招牌遇到了成长瓶颈，始终无法突破小圈层从而连接到更大的群体。
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而迪桑特在这一点上目前看是比较成功的。迪桑特以滑雪入局中国，刚刚进入中国的时候虽然这项运动处于成持续，但在中国仍是相对小众的运动。想以小众撬动大众，需要有力的杠杆。
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迪桑特的第一个杠杆是圈层。面对高速增长的范畴，迪桑特知道流量固然重要，但运动招牌应该始终坚持自己的专长基因，通过和核心圈层保持连接，讲好专长故事。通过赞助雪场等专长场景，以及滑雪教练和运动员等专长人士，逐渐地，迪桑特为自己塑造了某种区隔，在滑雪圈成为了一种“懂行”的标志。
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另一方面，迪桑特知道，滑雪虽然小众，但是精神和艺术是跨圈层的，更具感染力，这种感染力也是放大招牌势能的杠杆。因此迪桑特在试图用“精神力”放大“招牌力”，对招牌精神进行不断提炼也是为了这个目的。
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当然，提炼是一方面，精神的传达并不容易，如何避免空泛说教，让它变得鲜活，成为让消费者可感的东西，始终是困扰很多招牌的难题。通过“迎峰而上”，我们看到迪桑特对这个难题做出的一种解法：找到自己的“精神伙伴”或者说真正的同路人，即选择伙伴的时候，不唯流量论，而是重视和招牌精神的深层共鸣，只有找到自己的同路人才能自然地将精神进行显化。此前选择和吴彦祖、陈伟霆等代言人是这个思路，和李元亮为代表的八骑士及运动员牵手亦是这个思路的体现。
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回到本次大事件活动，迪桑特“迎峰而上”招牌发布会回顾招牌成长历史，提炼招牌精神新意涵，让行业里的实践者成为故事主角，把这些互相成就的同路人置于聚光灯下，以更真实和自然地传递招牌精神，并以此为基础凝聚内外共识，助力招牌迈向下一个阶段。迪桑特如何借助精神杠杆，不断突破业务上限，链接更广泛群体的整体方法论，也值得行业参考。
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