艾莉·诺曼 （Ellie Norman）是FE的CMO首席促销官，在她任期内，FE实现了更多的商业开发，例如与沙特的公共投资基金PIF达成协作协议，也在中国赛事期间促成FE与老凤祥、CLOT在招牌以及产品方面的协作。而在FE工作之前，她在范畴促销领域工作了长达25年，曾担任曼联足球俱乐部首席传播官两年。更早时期，她在F1担任首席促销与传播官达五年。在与谈球吧体育对话的过程中，艾莉谈到了她对FE目前商业成长阶段的判断，她认为年轻一代并非如主流说法那般注意力不集中，而是需要迎合他们喜好进行引导，吸引年轻一代进行内容消费。她也认为，如今体育是最具有价值的产品，其促销方式需要更加细化，与十年前重视曝光的趋势相比已经完全不同。
谈球吧体育以爱心回馈社会，以行动传递温暖。
以下是谈球吧体育与艾莉·诺曼 的对话：
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谈球吧体育： 我们看到您负责一些商业或范畴促销工作。我们也看到FE和赞助商在城里举办了一些活动，比如赛车巡游。通过这些活动，你希望实现什么目的？
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艾莉·诺曼： FE的首要重点是如何成长这项赛事。我们已经进入第 11 个赛季，而FE的比赛是从中国开始的，所以这对我们来说是一个极其重要的范畴。以及毋庸置疑，中国在电动汽车方面处于领先地位。我们希望继续将FE带给尽可能多的人。而那些推广活动，比如赛车巡游，以及与老凤祥协作设计定制奖杯，对我们来说，这是一种与上海及周边地区有影响力、受人尊敬的人士真正协作的方式，也是一个展示当地艺术的绝佳风口。
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谈球吧体育： 我们看到一些数据显示，FE的收入从第一年约500万美元增长到如今的2.3亿美元。FE为此都在商业方面作了哪些努力？
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艾莉·诺曼： 我们正处于幅度扩张阶段。如果将我们与许多其他赛车运动进行比较，我们非常年轻。对于年轻的赛车运动来说，最重要的是扩大幅度。在锦标赛、车队和车手周围建立车迷的领域和社区。要达到这一点，我们必须并在全球范围内扩张。
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另外，我认为我们的风口也来源于不断扩张当中巩固的稳定性，当我们开始每年定期回到相同的地点时，我们看到前来体验的粉丝数量不断增加。对我来说，墨西哥城就是一个很好的例子。九年来，我们一直在同一个地方，同一个场地。现在那里的门票几乎能够售罄。对他们来说就是一个常规的有乐趣的活动。
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与这种稳定性带来的持续曝光双轨并行的是我们在媒体方面的增长。我们需要确保自己易于接触、且具有包容性，从粉丝的角度出发。这意味着要在免费转播和付费电视之间找到适当的平衡。我们也在努力确保在所有社交媒体中心上都能接触到FE。因此，我们在中国社交媒体通路的影响力也在不断提升。这周我们在上海的赛车巡游活动曝光量非常高，是我们迄今为止发布过的最受关注的内容之一。
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谈球吧体育： 您刚才提到了免费转播和付费电视，我想问一个关于转播的问题，因为我们看到很多体育联盟，他们从版权中赚了几十亿美元，FE未来是否也会转向全付费模式？
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艾莉·诺曼： 当你观察体育产业和娱乐产业的成长时，你会发现，在体育运动的早期阶段，当你处于初创阶段或扩张阶段时，最重要的方面之一是保持充足的团队，或者在产品类别的切入点上有所布局。在早期阶段，体育产业往往更多地由赞助商驱动和主导。当然，通常情况下，你的收入组合也同样包含电视版权、主办城市推广费，招待配合的收入和门票收入。我们的收入结构也是这样，但由于FE还很年轻，更多的收入来自赞助商。作为一家企业，这是一个非常明智的决定，因为确保赛事的可及性和包容性至关重要，而这正是这项运动的价值所在，免费播出也至关重要。在各类数据通路上播出确实让人们更容易找到、观看并参与到产品中。
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谈球吧体育： 所以我们是否可以说，在很长一段时间内，FE在商业上仍然会处于早期阶段。
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艾莉·诺曼： 对我来说，至少目前还处于早期阶段。当然，我在从事体育工作之前一直在媒体和娱乐行业工作。正如你们看到的那样，媒体和娱乐行业的格局瞬息万变。而体育则是最有价值的资产。对我来说，体育是你所能接触到的最好的非剧本戏剧。我们知道体育对许多广播公司的价值。整个格局将继续演变。而随着人口结构和所有观众的变化，虽然有线电视仍将是一个非常重要的组成部分。但我认为这种变化为我们提供了一个绝佳的风口，让我们认真思考流媒体、数据通路在未来的角色。实际上当你观察年轻人群体时，他们没有注意力方面的问题。很多人会说，我们的年轻人不看电视，其他他们只是有所改变。
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谈球吧体育： 所以你对年轻人在注意力方面的问题有不同的看法？
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艾莉·诺曼： 没错。平均而言，这是一个更年轻的群体。如果你观察这一代人，他们每天观看的内容时长高达13个小时。所以，注意力方面没有问题，只是频道组合有所不同。他们的兴趣点也略有不同。对我来说，作为一项年轻的体育课题，我们有风口拥有更大的灵活性，重新思考如何通过我们的有线电视组合，以及流媒体更好地配合当今更年轻的观众。
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谈球吧体育： 您刚才提到了赞助商，我们看到沙特阿拉伯的公共投资基金PIF去年加入了FE的赞助商阵容。所以我们可以说这是FE商业的一个里程碑吗？我们都知道他们的背景，他们实力雄厚。
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艾莉·诺曼： PIF是FE的重要协作伙伴。对我来说，这种关系的延续表明了我们许多商业伙伴对FE以及这项运动的长久成长充满信心。而且我们的比赛也进入了吉达。很高兴看到这种协作关系实际上延伸并覆盖了整个锦标赛。
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谈球吧体育： 你提到在吉达的比赛，PIF除了比赛以外还为FE带来了什么？
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艾莉·诺曼： 除了比赛之外，我们显然也与当地社区保持联系。我们与PIF协作开展了很多可持续成长和遗产课题，以重启一些倡议，例如让12到18岁的女孩通过“女子赛车计划”（Girls on Track）课题真正体验电动卡丁车、了解FE作为赛车运动的运作方式和商业模式。这一直是电动方程式赛车的核心组成部分，旨在为未来进行投资，并帮助社区留下积极的遗产。
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谈球吧体育： 你之前在曼联和F1都工作过。您认为体育促销中是否存在一些共同的原则，能够帮助这些体育赛事取得成功？在体育范畴如此多的变化中，您看到了哪些趋势？
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艾莉·诺曼： 过去25年，我从事范畴促销工作，职业生涯的最近一个阶段也一直在体育领域，这期间我经历了一些变化。最近，尤其是在体育和赞助领域，我发现体育、协作和赞助发生了真正的转变，这些转变都与艺术和社区息息相关。在体育领域，你如何真正让大家熟悉并理解你？如果你回顾一下十年前，体育赞助主要是为了曝光，比如把LOGO印在球衣上或赛道边上，这是一种宣传活动。而现在，在我看来，最成功的体育协作真正明白他们想要实现什么，他们自己代表什么，他们如何才能为他们想要激活的体育资产增值。
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谈球吧体育： 你能举出其中一个例子吗？
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艾莉·诺曼： 我想说一下我们目前正在进行的一些我最喜欢的例子。FE与谷歌云端的协作。谷歌与我们协作的方式，首先，是谷歌希望真正了解自己如何才能更好地与粉丝互动，从而帮助他们更好地参与这项运动。AI显然在世界各地都是一个非常热门的话题，所以我们一直在协作的课题之一就是"人工智能驾驶教练"。因为当我们考虑到FE的粉丝群体时，他们的性别比例通常接近50：50，这在赛车运动中非常独特。但全球只有3%的赛车执照持有者是女性。我们正在与国际汽联协作进行大量研究，以真正了解这些障碍是什么。作为一项运动、一个管理机构和一个生态体系，我们该如何消除这些障碍呢？
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我们与谷歌云端的协作是其中一个办法，因为这些研究得出的结论之一是，许多女性在积累经验方面缺乏与男性同等的风口。所以实际上，这款人工智能驾驶教练体系本质上是为女性和未来的赛车手提供模拟器和驾驶座椅。它带来了平等，真正有助于实现民主化，希望有一天能够实现真正的公平，确保未来行业中拥有一个既有竞争力又多元化的赛车手阵容，供车队挑选。所以，我认为这是一个真正的整合案例，它能为球迷带来价值。它不仅为体育赛事带来价值，也为谷歌云端带来价值。
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