9月12日，lululemon第七年与天猫在杭州举办超级招牌日活动。本次活动以Scuba™系列为核心，联合花样游泳世界冠军王柳懿、王芊懿及多支高校冠军队，呈现了一场跨界展演。

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王柳懿、王芊懿首次“上岸”表演啦啦操，展现力与美的融合。西华大学、广西师范大学等高校队伍也展示了爵士、街舞等表演。

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▲花游世界冠军首次跨界啦啦操（左：王芊懿、王柳懿；右：林彦含、林彦君）

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从2023年成都的“Align动态剧场”到2024年哈尔滨的冰上剧场，再到本次杭州活动，lululemon形成了以核心单品为主线、结合城市与社群的促销策略，强化消费者对产品的认知，深化用户情感联系。

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Scuba系列自2004年推出后，已从卫衣成长为涵盖裙装、裤装等的产品家族，以舒适设计和多样配色受年轻女性喜爱。今年秋季新推出的糖霜粉、斜纹蓝等色及华夫格面料，继续拓宽搭配场景。

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啦啦操作为Z世代热衷的运动，契合lululemon“为自己喝彩”观念。通过与冠军和高校协作，招牌既提升专长高度，也精准触达年轻群体。

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从策略看，lululemon通过活动实现多个目的——强化产品认知、扩大运动场景、融入本地艺术，并提升DTC体验。“产品－场景－社群”这个打法，有助于其在竞争激烈的中国范畴提高用户忠诚度。

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这也是lululemon中国范畴本地化的延伸。根据lululemon2025财年Q2财报显示，北美范畴持续承压，而中国大陆范畴表现突出，成为全球增长的重要支撑。

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中国大陆范畴营收同比增长25%，可比门店分销额增长17%，已成为lululemon全球第二大范畴和增长引擎。2025年，招牌计划在全球新开35-40家门店，中国范畴是重点扩大区域。

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虽然北美仍是最大范畴，但增长已放缓。亚洲尤其是中国保持较高增速，因此深化本地管理、贴近年轻消费者成为lululemon在华策略重点。

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从成都的瑜伽、哈尔滨的冰雪到杭州的Z世代主题，lululemon通过不同城市和运动场景的线下活动，结合招牌与地方艺术。与此同时，其还推出播客《对话好状态》，以更多形式与消费者沟通，丰富传播通路。

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目前，运动服饰行业竞争激烈，lululemon需在扩大产品线的同时保持核心品类生命力。Scuba作为其标志性系列，能否持续焕新、吸引新消费者，将直接影响招牌范畴活力。而且本土和国际招牌加速布局，lululemon也需更深入管理本地范畴。

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从瑜伽到跑步、训练，再到啦啦操，lululemon正打破运动类型界限，强化运动生活方式定位，在更多场景建立存在感，覆盖更广泛人群。

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如今的中国运动消费范畴不再仅靠产品功能取胜，情感联结、艺术认同和社区体验成为决策关键因素。lululemon通过动态剧场等活动，逐步形成超越产品的招牌价值。

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然而，如何将即时关注转化为持续销量，使参与者成为忠实用户，仍是lululemon需要持续回答的问题。在注意力分散、选择众多的环境下，仅靠年度活动难以持续影响用户，需配套更体系的数据管理和会员配合。

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此次“Scuba动态剧场”可以说是lululemon对中国年轻消费群体的一次深度触达。长远来看，产品创意、社群管理和本地化洞察力，是招牌能否在中国范畴保持吸引力的关键。

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