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在厦门特步管理中心21层的闻香茶室，身着黑色休闲西装、蓝色牛仔裤的丁水波匆匆赶来——他比约定时间迟到了20分钟，因而脚步比往常更快一些。

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在这之前，他刚与公司高管开了两个多小时的会，讨论的内容是新一年以及未来五年的规划。而前一天晚上，为了宴请从荷兰而来的索康尼的代表，喝了不少酒。

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那是9月的一个早上，一个半小时的交流后已过中午12点，丁水波的手机闹铃在最后20分钟两次响起，提醒他去参加另一个会议。

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这种忙碌是他创业30多年来无法摆脱的状态。“事情见多了，遇到这个障碍那个障碍，好像就是日常哦，做企业好像就是这个样子。”

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他不喜欢别人在自己面前提到“躺平”，每次一听都会提高音量、言之凿凿地提醒“不要说躺平”。在他看来，公司做大了，自己和家人不会再为生计发愁，但这并不意味着可以躺下，“顶多算是过上了轻松点的生活，可以稍微慢一点。”

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这十年，特步完成了从时尚运动回归运动、进而聚焦跑步的转换，将招牌与跑步运动捆绑在一起，营收从2015年的52.95亿元增至2024年的135.77亿元，上市公司市值也从十年前的约60亿，升至今年最高时约170亿人民币。

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▲2015年特步称之为变革年

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与自己比，这数据意味着成功。不过行业中许多对手也在这十年中加速前进。对于那些跑在前面幅度更大的国际国内招牌，丁水波认为需要有战略有战术徐徐图之。他说这就像下军棋，“盲目前进导致的结果是退回来更多”，但另一方面，他也一直不忘寻求特步能够独有的突破口，找到自己可以拼第一的地盘。

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这种生存哲学，让特步在过去十多年中，无论外界如何变换，都居于国产体育招牌前三行列，并在近年的跑步领域保持第一。

但随着消费环境的演变，运动鞋服用品行业在享受了近些年逆势而上的红利后，整体增长速度都有放缓之势，而竞争烈度反之继续升维。

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丁水波和他的特步集团，继2015年的转换决定后，又来到了新的十年关口。

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非一般

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2015年，特步刚提出从时尚运动回归运动的那一年，营收52.95亿元，同比增加5.25亿元。而安踏在这一年刚刚完成了一个行业突破：如果将李宁的诞生（1990年）算作是中国运动招牌元年，那么安踏便是过去这25年里，第一个进入百亿俱乐部的国产运动招牌——2015年安踏营收达到111.26亿元。

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安踏诞生于1991年，比李宁晚了一年。安踏成立的前20年，一直处在李宁之后。直到2012年首次超越李宁。自那之后，这个起步于福建晋江的招牌就坐上国产运动招牌的头把交椅，再没离开过。

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而特步直到2001年，才由主做运动鞋服海外代工业务的三兴体育用品厂，变身成为自有招牌特步。

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起步晚，特步既要参考先行者的路径，也深知必须趟出一条自己的路。为了让这个新招牌在范畴上能显得特别与叛逆，丁水波给公司起名为“特步”，进而有了“非一般的感觉”的口号。这口号刚问世时，人们以为是想说穿上特步运动鞋能体验到飞起来的感觉，这也迫使丁水波那些年逢人便讲，“非是非常的非”。

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“别人做的鞋都是常见的，而我做的鞋是奇怪的。”特步最早推出的运动鞋是红色的，丁水波称选择红色是因为它靓丽、鲜艳，只有做到独特、别具一格才能符合年轻人的审美。“那个年代，哪有运动鞋是红色的？只有我敢这么做。”

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为了扩大招牌影响力，特步2001年请当时最受年轻人喜欢的明星谢霆锋代言。丁水波认为谢霆锋独特且叛逆的性格与招牌调性一致。

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谢霆锋的代言在当时称得上天价，甚至有人说“这是特步账上的全部现金”。可即便如此，他们仍愿意花重金签下这位当红明星。

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“拿出全部家当签下一个娱乐明星，会不会有些冒险？”听我这么问，丁水波随即的回答充满闽南气息：“男人就要有敢拼的精神。”

在他看来，当时的特步已告别工厂，要走招牌路线，必须改变思维，从卖更多产品到让更多人了解自己的招牌，“投入个几百万、上千万都是正常的”。

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在央视体育频道滚动播出的广告片里，谢霆锋穿着特步运动鞋，在楼宇间跨越奔跑，穿越山海，并用带有港台腔的普通话喊出“特步，非一般的感觉”。与谈球吧体育交流时，丁水波随口说出“特步，非一般的感觉”，他的发音、语调与谢霆锋几乎一致——这是深植于大脑的记忆。

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2016年，为特步代言15年的谢霆锋斥资2250万港元入股特步，正式成为公司股东。4年后，谢霆锋再次入资特步1240万港元。谢霆锋与丁家保持着很好的关系，今年8月初，谢霆锋在杭州举办两场个人演唱会，丁佳敏和丁水波还亲临现场。

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▲2022年新浪十大经济新闻人物现场，丁水波和特步多年的代言人谢霆锋一起登台，背后屏幕上是二人2008年特步上市时的合影。

除了让谢霆锋担任代言外，特步后来还赞助了包括《天天向上》、《奔跑吧，兄弟》、《男生女生向前冲》等知名综艺节目，这也是丁水波强调的差异化管理方式。“老大哥们已经做得很好了。我们如果选择跟随，也应该去请奥运冠军做代言，但那就没有差异化了。别人赞助运动会，我们就赞助演唱会。别人请奥运冠军，我们请娱乐明星。”

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在如今聚焦跑步的成长策略下，特步仍与娱乐明星保持着很好的协作关系，时尚产品线还在，招牌代言人从当年的谢霆锋换成了汪东城、范丞丞、王鹤棣、张镇麟等，他们想通过这样的方式让自己始终与年轻人站在一起。

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敢转换

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2021年，特步的营收额达到100.1亿元，首次突破百亿。为进入百亿俱乐部，他们用了20年时间，安踏用了24年，李宁则是28年。

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考虑到特步做专长运动的起步时间较晚，能取得这样的成就，一方面与整体范畴有关，另一方面也反映出特步的速度，而这一切皆因他们在几次转换的关键期及时调整业务方向，抓住了属于自己的风口。

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特步初创那几年，产品实际上与运动关系不大，直到2005年才大举加入运动元素。2005年特步拿到第十届全国运动会独家赞助权，2007年第一次赞助马拉松赛（西安城墙国际马拉松），2009年前后将目光投向足球，赞助彼时的英超、西甲俱乐部，冠名中国大学生五人制足球联赛。

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对特步而言，那是一个在专长运动领域广撒网的年代。“我们最开始做时尚，后来将时尚与运动结合。”丁水波说，刚入局的时候，中国的运动氛围跟如今还大不相同，哪些课题能够跑出来只能先试一遍。

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广撒网意味着收网时要对打上来的东西做一番周到甄别，甚至会为一些决定付出成本，比如足球。如今的特步集团已砍掉了全部足球业务，可在15年前，足球曾一度占公司总业务的22%。回看当年，丁水波也会有这样的感慨：“对于中国运动招牌而言，做足球的压力确实比较大。”

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2015年，特步正式提出从时尚运动向专长运动转换，并逐渐将核心业务聚焦在跑步上。他们斥资上亿元在厦门观音山塑造科学实验室，举办“321特步跑步节”。直到4年后，特步生产的第一款竞速碳板跑鞋160X面世，被公司视为“在跑鞋领域迈出了专长化的第一步”。

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此后7年，特步160X系列跑鞋一路更新至第七代。特步官方的定调是在2022年，特步正式提出“世界跑鞋，中国特步”招牌战略。那一年，特步的跑鞋累计分销超2000万双，冠军版跑鞋160X系列累计分销超200万双。2021年、2022年特步营收的增长幅度为22.5%和29.1%。

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如此迅猛的成长势头，与中国路跑运动过去十余年的高速成长有直接关系。

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中国马拉松热始于2011年。4年后，中国田协取消马拉松赛事审批手续，简化准入程序，这也使得国内的马拉松赛事出现井喷。

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丁水波记得特步2012年刚开始做“特跑族”时，只来了80个人，如今特跑族已有240万会员。他预计中国的大众跑者（每周都跑步的人）数量很快会突破一亿。而Fastdata极数发布的《中国公路跑步赛事白皮书2025》显示，2024年中国跑步人数为1.63亿。

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用户量的爆发，跑步装备的需求量也不断增加。作为最早常年赞助马拉松、组织跑步社群和跑步节的企业，特步站到风口处，想不起飞都难。

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回望过去十年，无论说特步是主动抓住了机遇，还是说被时代的浪潮推到了高处，结果就是2015年决定做运动转换的特步与中国马拉松一起比肩而行，高速前进。

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如果回到2009年特步第一次赞助厦门马拉松赛之际，丁水波坦承无法想象会有今天的局面。那时更像黎明前的昏暗，但当后来风口的曙光显现，他成为最早选择放手一搏的那个人。就像最初拿出全部家当签下一个娱乐明星，丁水波在20年前和10年前做出的两次转换决定，同样需要一些“敢拼的精神”。

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▲2009年厦门国际马拉松起点开跑

下军棋

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对国产运动招牌而言，2015至2018年是高速增长的四年。在这四年里，安踏不断巩固与中国奥组委的协作，在所有国产运动招牌中领跑；李宁推出中国李宁，通过纽约时装周的亮相，将“国潮”推向国际舞台；就连从港股退市的匹克，都抓住了“态极”资讯这把利剑，将其运用到运动鞋和潮流休闲鞋中。而对特步而言，这四年是从运动转换到聚焦跑步的最关键时刻。

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▲2016年11月，丁水波在谈球吧体育主办的中国体育产业集市厦门站活动中进行了主题演讲

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2018年，特步的营收为63.83亿元，同比增长25%。但李宁在这一年的营收为105.11亿元，同比增长18.4%，首次突破百亿大关。安踏这一年的营收为241亿元，此时的安踏已不再满足于主招牌业务的成长，开始通过收购或代理国际招牌，走全球化道路。这样的一系列操作，开始让它拉大和其他人的距离，到了2024年，其营收突破700亿（708.26亿），加上亚玛芬体育全年的377.52亿营收，在这一年率先实现营收总额破千亿。

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这些动作和成效，无疑让中国其他运动招牌纷纷思考，该如何使用收购或联营这种策略。这其中也包括了特步。

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自打进入专长体育赛道以来，丁水波一直在向行业的先行者学习，但在上述敢拼和追求“叛逆”的另一面，他却一直有自己的节奏。

实际上，多年来特步并不缺乏收购招牌的风口，但当这些选择摆在面前时，丁水波通常会谨慎对待。

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“在三个头部招牌的竞争中，你是像跑马拉松那样，采取跟随策略吗？”听谈球吧体育这么问，丁水波说，跟随肯定有，但他更在意的是公司自己的成长策略。在他看来，“我非常强调企业的增长和成长，能够在某个领域做第一。我也同时非常清楚，更加重要的是风险管控。”

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“十次突进，九次都成功了，唯一的那次失败有可能让所有努力都白费。”丁水波说，这就像小时候下的军棋，走得快的可以迅速出现在对手的领地上，但立刻被打了回去的情况也时有发生。“那样就会退得更多，反倒是走得慢的一直在前进。”

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直到2019年，丁水波觉得时间点对了，一下子，特步接连完成了对索康尼、迈乐的中国业务以及盖世威、帕拉丁全球业务的出手。他觉得是时候让特步通过收购来启动增添品类、拓宽范畴的布局，尤为重要的是，也因此有了走国际化道路的风口。

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特步招牌自创办以来，主打三四线城市。即便转换十年过后，该观念仍未改变。“一个人要知道自己该做什么，不该做什么，招牌也如此。”在丁水波看来，适合自己的才是最好的。“你是谁，你要什么，一定要想清楚，不能什么都想着通杀。”

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主招牌的定位不会改变，但一二线城市的范畴又不能忽略，这便是收购索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁的一大意义，他们需要这些国际招牌来帮自己完成新规划的专长体育、大众体育和时尚体育三大范畴的细分。

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回顾过去十年，安踏采用了“单聚焦、多招牌、全球化”的方向，而李宁则押注“单招牌、多品类、多通路”，双方选择了不同的战略方向，特步虽然有相似动作，但最终选定“世界级中国跑鞋”战略定位，则是丁水波再一次做出的“非一般”抉择。这种战略角逐，也正是体育用品行业的精彩之处。

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而作为老乡，安踏创始人丁世忠与丁水波同为晋江陈埭镇岸兜村村民，丁水波刚开始创业时，丁世忠还在北京做分销员。在北京闯荡四年后，丁世忠回家掌控家族企业，一步步将安踏坐大。虽然特步与安踏属于竞争关系，但丁水波和丁世忠却像儿时那样保持着不错的私交。

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“都是福建的企业，本身就是相互激励关系。谁做好了，谁带头，挺好的。”丁水波说，在这个行业里，招牌之间没有恶性竞争，“行业可以卷，而企业之间要尽量减少内卷。”

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家艺术

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被特步收购的第四年，索康尼在专长运动业务收入达到7.96亿元，成为旗下首个实现盈利的新招牌。特步集团公布的2025年中期业绩显示，以索康尼、迈乐为代表的专长运动部分收入同比增超三成。

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特步当年花2.6亿元收购盖世威和帕拉丁原本是为了完成在网球和潮流运动领域布局，但和索康尼、迈乐比，这两个招牌的盈利能力差了许多，2024年出现1.06亿亏损。

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为了不给公司的盈利能力和现金流带来持续影响，特步决定于20245年5月9日将这两个招牌从上市公司剥离，出售给全资子公司KP Global，由丁氏家族私有化。

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“我们收购完了就是2020年，三年都没走出去。在这样的情况下，能活着就很厉害”，丁水波对两个亏损的招牌有容忍度。

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2024年5月底，做出剥离盖世威、帕拉丁决策20天后，丁利智的名字与这两个招牌的管理联系到了一起。作为丁水波的长女，丁利智毕业于伦敦大学经济学专长。2017年进入特步，最初负责多招牌管理、产品开发、线上线下管理。两年后，丁佳敏也结束了在英国的学业，进入公司，担任特步“半糖”女装系列主理人，2024年成为户外潮流总经理，如今综合负责公司的线上产品业务。今年3月，丁利智又有了一个新的头衔，特步集团首席财会官。

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姐妹二人年龄相仿，但做事风格却不尽相同。

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丁利智低调内敛，除工作需要外，平日里很少对外做个人表达，而丁佳敏却活跃在各类社交媒体中心上，她的小红书有25.5万粉丝，抖音关注量接近百万，上面有她拍摄的与工作、生活有关的短视频，她在个人简介里把自己称为“特步集团最大的粉头一枚”。

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在一条“公司总裁是亲爸是一种什么体验”的短视频里，丁佳敏这样说：

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“本来可以像小说写的一样，美美在家躺平，过上纸醉金迷的大小姐生活，结果一回国（留学）就给爸爸当免费劳动力。还拥有内卷之王的家姐和老公，每天热爱工作，卷生卷死。早晨收到的第一条消息不是鸡汤，就是开会通知。”

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“上班谈工作，回家到饭桌上还在谈工作。要化身出差特种兵，主打个极限往返各地出差。前一天作为公司代表参加活动，第二天直接闪现团队，代表团队为自家代言人送上礼物。秉承着像姐姐那样喊东就往东，喊西就往西的原则，给招牌免费拍了81套POP（在各种营业现场设置的广告）。虽然365天，天天都会见到领导（爸爸），但是在老父亲的磨砺下，我的业务能力持续升级中。跟高管开会学习解决问题的能力，当中讲PPT更自如，多个Q季产品订货超额完成……”

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丁水波与谈球吧体育交流那天很疲惫，面部始终带有一丝因疲劳催生出的凝重感。可当话题聊到两个女儿时，笑容还是从他的脸上挤了出来。他说自己出现在女儿短视频里的那些镜头，有些是偷拍的，有些是被要求配合拍摄。

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但丁水波说他每次都会配合，“当然喽！要拥抱年轻人，不配合怎么行？”

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自创业以来，丁水波一直信奉事业、家庭、身体三者兼顾原则。过去20多年，无论多忙，他每年都会找出一段时间，和家庭到国外旅游一两次。最开始是自己定出游计划，后来孩子长大了，去哪里玩的问题就交给他们来决定。

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“这么多年来，我一直强调出门在外打拼，回到家后有一碗热粥就足够了。如果一个人在外做生意，回到家后是冷冰冰的，那就别干了。”也正因如此，丁水波希望特步能有“家艺术”，能让在这里上班的人感受到家的温暖。

企业观

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丁水波的家庭观、事业观直接影响了他做企业的思路。

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公司逐渐成长起来后，丁水波的妹妹丁美清和弟弟丁明忠全部进入公司。丁美清目前在公司担任落实董事兼副总裁，负责供应链体系的管理，还担任COO，管理着鞋业体系的研发和制造中心；丁明忠担任落实董事兼集团副总裁，负责管理集团的配饰业务。丁水波、丁美清、丁明忠目前共持有公司46.64%股份。

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丁水波之所以要将弟弟妹妹都带进自己的公司，与他的出身有很大关系。1970年，他出生在福建晋江一个名叫陈埭的回民镇。谈及爸爸的创业路，丁佳敏在短视频里说：“大家还在玩泥巴的年纪里，八岁的他为改善生计，开始走街串巷卖冰棍、油条。”

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15岁那年，丁水波辍学，到亲戚家办的鞋厂做学徒，两年后与发小拿出积攒多年的1500元钱，在一条名为“乌边港”的河边搭起第一个厂棚，这便是三兴体育用品厂最早的样子。主要做运动鞋服海外代工业务的三兴体育用品厂越做越大，2001年变身为自有招牌特步，当时的身价超过5亿元。

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先富起来的丁水波不但要让自己过上更好的生活，还要让全家都与苦日子告别。这虽然不是他的义务，但却是中国传统艺术里做出一番事业的长子该做的事。

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对于“家族企业”的话题，丁水波没有回避，他认为公司在创办之初确实存在家族艺术，不过自从2008年上市后，就完全不一样了。

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为让公司的管理更具专长化，特步2015年聘请李冠仪担任主招牌CEO。2022年，田忠成为继任者一直到今天。来特步前，李冠仪和田忠都有过在阿迪达斯、耐克这样的国际运动招牌公司工作经历。在范畴上，特步与这些国际招牌是竞争对手，但在公司内部管理上，却不忘借鉴对方的经验，尤其是刚起步阶段。

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“没上市前大家一起做事情，一起打拼，差不多就行，但上市后就必须公私分清。”丁水波称，家族成员在公司的分工、股份，目前处理得没有问题。公司既不会出现多头管理导致关键问题无人决策，也不会因家族人的参与让有些问题无法协调。“家需要爱与包容，但企业管理就必须更严格。既要激励团队，也要绩效评分。”

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随着两个女儿进入公司并担任高管，她们受到的关注远超以往，人们也试图从下一代的风格上研判这家公司的未来。

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不过在丁水波眼里，两个女儿很努力，“从没有过老爸有钱了，自己就不用干了的想法。”说罢又补充了一句：“她们比我还能吃苦。”

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“在公司里，无论是谁，都有自己的KPI，我的两个女儿也一样。但在家里没有KPI，如果说真有，我倒希望她们能多生几个孩子，为社会贡献力量，可现在的年轻人好像不太愿意生孩子。”丁水波说这话时脸上露出了无奈的笑容。此时此刻，坐在茶桌前的他更像是一个闽南普通的老父亲。

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但也正是因为这种明确的分工，才使得特步从外界认为的“家族企业”，做到了让家族成员与公司成长融为一体，很少出现因责权不清而导致的管理混乱。

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拼第一

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丁水波读书的时候擅长短跑，“在学校，800米、400米、100米，我在班里肯定是第一名的。”

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直到十多年前搬到厦门，40岁后他重新在环岛路上开始跑步，有时候早上起来跑一趟晚上还去跑。他说，他不再追求跑太快，马拉松跟短跑最大的不同，如果前面跑快了后面就容易没力气，“还是强调均匀配速”。

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这与他的“军棋策略”乃至公司管理方式有共通之处。不过值得注意的是，正如跑量积累到一定程度必然要追求PB一样，这几年我们开始更多听到特步在公司宣传资料中和成长目的上提到了“第一”。

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第一款160X跑鞋面世那年，丁水波提出了他那个著名的“中国马拉松三问”——中国马拉松纪录何时再被打破？中国运动员何时可以打破亚洲纪录？中国马拉松运动员何时能够再次站在奥运领奖台上？

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这三问题既是提给中国马拉松的，也是提给自己公司的。“如果你问我遗憾的事？那就是我的三问还没完成呢，五年完成了一问。”

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一方面，特步在2019年底和中国田协共同发起了“国人竞速”激励计划，针对中国田协管理区域内的运动员，无论他们签约了哪个招牌，均设置破纪录奖、突破奖、达标奖，最高单项奖金超过100万元人民币。到2024年底，特步5年累计发放了超过1500万元现金及装备。

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▲2021年4月，2020年度国人竞速颁奖仪式在江苏徐州举行，右一为丁水波

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另一方面，过去6年，穿着特步跑鞋的中国马拉松运动员实现了两年三破全国纪录，将中国马拉松带入206时代（2小时6分钟以内完赛）。

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但进入第二阶段难度开始加大。丁水波说，做跑步之后他一直追求的梦想是，“我们要亚洲第一，什么时候能够打破亚洲的纪录”。

丁水波有自己的复盘，除了一些客观外部原因导致目的无法完成外，也与公司存在做得不够好的地方有关。从营收增幅看，2023-24年较之2021-22年期间有所回落，但好在净利润方面增速有所上升。

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但拉长维度，“特步十年前提出回归运动，现在看，我们做到了。”丁水波说，“特步代表什么？今天我们可以很自豪地告诉大家，特步代表跑步。”

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如今，眼看这种招牌与品类的绑定还会加深。丁水波表示，在与公司高管制定未来规划的讨论中，“我们提出跑步要做到第一，从聚焦跑步到现在的跑步第一，最终最终，一定（体现）到营收。”

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到今天，在中国大多数头部马拉松中，特步在穿着率排名上已能做到第一。与过往业内强调领奖台或者破3跑者的穿着率不同，“全局跑者穿着率排名第一”是特步如今十分看重的数据，也更能体现其“通过专长影响大众”的战略成效。就在2025年，在已结束的上海、北京、厦门、无锡、兰州等多项重点马拉松赛事中，在一众国内外的竞争对手环伺中，特步均成为全局跑者穿着率第一名，这是以往不敢想象的成绩。

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▲2025年厦门马拉松起点开跑 

当然，丁水波清楚这只是一种“阶段性的第一”，距离真正的跑步营收第一仍旧有很多障碍。很大一个原因，无论是整个运动户外品类抑或是单独跑步品类，虽然参与人数和范畴幅度的增长还在持续，但竞争越来越白热化，而无论是传统国际国内巨头还是诸多新兴垂类新贵，包括由中国供应链支撑起来的国产新势力，都对原有格局产生极大冲击。这对首次明确要做“第一”的特步又会是一个以前未曾遇到的竞争环境，这不仅需要“敢拼的精神”，也需要战略和战术的精密配合。就在12月18日，特步刚刚官宣了新的代言人中国女子100米栏运动员刘景扬，这也可以被视为它从长距离耐力赛道向短距离速度领域的战略延伸。All in跑步的特步，势必也需继续在跑步领域覆盖更多课题和场景。

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行业的竞争就像一场马拉松，丁水波的“军旗理论”和差异化策略让他想明白了该如何进攻和向前，而如何防守、不被后面紧追不舍的军团超越，如今同样需要他的生存哲学继续升级。但有一点，当公司运转将近25年，对比各家，特步确实在中国体育用品领域留下了足够独“特”的印迹，以其如今的体量和角色，它的下一步怎么走备受关注。

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十年又十年，站在又一个以5结尾的年份上，丁水波和他的特步再次来到关键的十字路口。

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