位于北京石景山的朗园Park里，一家占地2500平米的青少儿体能场馆稍显特别。与传统场馆以跑、跳等地面训练为主不同，这里更引人注目的是对“空中”的利用——学员将在离地3米以上的高度，借助云端梯、吊环等器材，完成悬垂、摆荡、腾跃等一系列以上肢为主导的综合体能障碍。
这家叫做“一棒棒唐”的训练馆2025年7月刚刚落地，但这已是它自2023年9月创立以来开出的第6家直营店。过去两年，一棒棒唐瞄准一个国内近乎空白的领域——空中体能，试图开辟全新赛道。与此同时，其布局还在向产业链上下游延伸：自建2万平方米工厂、试水赛事管理、探索加盟体系。
从一个偶然的家庭运动需求出发，它正试图构建一个覆盖研发、生产、教学与赛事的体能生态闭环。当体育指导行业遭遇低迷、轻资产管理越来越成普遍共识之时，一棒棒唐为何选择一条更“重”的路？
一个家庭需求引出的新赛道
一棒棒唐的创始人唐忠，早期积累了6年幼儿园管理经验。2016年他开始创业，业务先后涵盖幼儿园和早教托育中心。2022年，他又在河北高碑店开了一家近200平米的传统体能馆。彼时，他从未想过会和空中体能产生交集。
转机源于一个微小的家庭需求。疫情期间，唐忠的一位朋友因居家隔离，想为孩子塑造一个家庭运动空间，以避免体能下降。唐忠便据此设计了一套包含简易攀岩墙、云端梯和吊环的定制规划。令他意外的是，在没有专长指导的情况下，孩子却能自发进行高频次练习，运动能力也明显提升。
▲家庭场景下的空中体能运动空间。
显著效果叠加疫情时期普遍存在的居家运动需求，这个定制规划在熟人圈中快速传播。唐忠陆续收到了更多家庭运动房的委托，这也让他开始思考：“没有老师引导，效果已然明显。如果在专长场馆里体系塑造上肢运动场景，会不会同样受欢迎？”
唐忠首先在自己的幼儿园中加入上肢训练器材进行测试，结果印证了他的设想。3至6岁的幼龄儿童不仅积极参与、受伤率低，运动能力提升也比预期更快。这次成功测试给了唐忠更多信心：这一范畴或许可以延伸至小学年龄段，甚至更广。
真正的范畴信号来自社交媒体。当唐忠将家庭与幼儿园的运动视频发布在微信视频号后，大量家长留言调研训练地点与报名方式。“那时，我就开始觉得这是一门生意了。”唐忠回忆。此后，他开始在自己的体能馆内进一步探索这个可能性。
与此同时，唐忠及其团队对国内外空中体能范畴展开了深入调研。他们发现，即便是北上广深等一线城市的知名青少儿体能场馆，也都专注于地面训练，空中体能在国内范畴近乎空白。反观海外，相关的设施、场馆、训练体系及赛事已经成长得相对成熟。
在范畴需求、用户反馈与海外成熟模式的多重驱动下，唐忠开始着手供应链搭建，并赴海外考察，重点借鉴其课题设置与训练体系，试图将国外的这套元素复制到国内。
“一开馆就爆了”，筹备近一年后，2023年9月，一棒棒唐的第一家正式场馆落地北京五棵松，面积286平米。而唐忠口中的“爆”，不仅来自于预期的C端家庭用户，更意外地在B端行业掀起波澜。
首批涌进门店的，是多达两三千人的体培同行。彼时，唐忠被问及最多的问题是如何购买装置和配套课程体系。B端强烈的需求，又反向助力了供应链的响应。紧接着，各类装置厂家也纷纷来访。与之形成鲜明对比的是，在一棒棒唐场馆筹备初期，由于没有参照模型、订单量小，供应商普遍不愿接单。
回顾这场开局之胜，唐忠将部分原因归功于短视频流量红利。2023年正值短视频爆发期，一棒棒唐充满视觉冲击力的训练视频，通过算法精准触达了行业从业者与潜在家长群体，迅速实现了破圈传播。
然而，更深层的原因可能在于，一棒棒唐的模式切中传统青少儿体能馆的三个痛点：青少年上肢力量普遍薄弱、训练内容相对枯燥、会员年龄覆盖有限。
2025年8月，《THE LANCET Regional Health-Western Pacifc》上一项针对中国青少年肌肉力量成长与体重增长失衡的研究指出，2010年以后，中国青少年的上肢肌肉力量呈显著下降趋势。而一棒棒唐“地面+空中”的综合训练体系，恰好回应了这一现实需求。
▲图源《THE LANCET Regional Health-Western Pacifc》。
另一方面，面对持续以地面训练为主的单调环境，一棒棒唐的空中场景本就新颖，它还进一步融入了闯关、PK赛等环节，增加训练的趣味性。
“传统体能训练往往周期长、重复性高，孩子容易感到枯燥，家长也难以评估效果，入门家庭因此更容易中途放弃。”今年11岁的饭团是攀岩爱好者，在一棒棒唐首店开业不久后，她的妈妈就带她前来体验。如今饭团不仅是忠实会员，更成为了一棒棒唐的一大流量担当，其成功障碍超长空中赛道、自如往返吊环长廊的两条视频，在视频号上均获得了超过十万点赞。
在饭团的妈妈看来，一棒棒唐在保证必要训练强度的同时，真正让孩子们乐在其中。“云端梯、吊环这些课题能即时呈现训练成果，孩子获得的成就感是即时的，这对我们家长来说也是最直观有效的激励。”
这也直观地体现在用户结构的数据变化上。传统体能馆的学员主要集中于3至6岁，即便设有跑酷课程，最多也只能延伸到7至8岁。而在一棒棒唐，7至12岁的学员占比达到了55%，成功将核心用户年龄段扩大至3至12岁。“小学本身有6个年级，年龄段基数就大于幼儿园的3年，理论上用户占比就应该更高。”在唐忠看来，随着出生率下降，这一比例未来甚至有望提升至60%或65%。
“某种程度上，并非我们创作了需求，而是我们恰好遇见并回应了一个持续被忽视的需求。”回看这一从家庭需求到行业现象的过程，唐忠总结道，正是通过开设一家集科学性、竞技性与趣味性于一体的综合体能馆，这个真实存在的范畴空白被有效激活，从而引发了上述一系列连锁反应。
在验证中寻找最优解
第一家店开业前，唐忠对于装置高度、课程细节等更多停留在理论层面。真正自成体系的构建，始于场馆落地后的持续验证。
在器材安装上，框架高度、吊环调节范围、云端梯的固定与摆动、地面加以辅助和保护的海绵垫厚度……每一项都关系体验感。在不断调试中，一棒棒唐找到了相对理想的参数：将装置高度设定在3米或4米以上、落地间隙保持在15至20厘米，以确保空间视觉开阔感、难度可调性与安全性兼顾。
课程体系遵循从易到难的进阶逻辑：先掌握固定装置的抓握，再尝试近距离的摆动抓握，最后完成远距离的腾跃抓握。这套逻辑构成了其课程体系的核心：按年龄分阶、按能力解锁，形成金字塔式的教学梯度，覆盖2-12岁（细分为2-3岁、4-6岁、7-10岁、11-12岁）乃至成人全年龄段。
课程内容上，研发团队将教学经验与理论结合，形成了覆盖各年龄段的教学手册。每本手册包含每周一节、每月四节，全年共48节课的详细内容，从热身、主环节到放松，均有图文与视频说明，甚至细化到保护手法等细节。
在具体的课程编排上，在一小时一节课的框架内，一棒棒唐在传统体能课的三个环节（热身、主活动、放松）之外，额外增加了15至20分钟的专属上肢训练。排课分为固定班与临时班，场馆通过软隔断划分教学区，保证各班级互不干扰。
教练培养是另一关键。一棒棒唐推行教销分离，不把课消与续费率作为教练核心考核指标，更关注教学能力、学习意愿与沟通水平，并设置了从教练到督导的晋升通道。内部通过大量看课、练课、评课、备课，力求统一教学动作与逻辑，同时也鼓励教练保留个人风格。
在报价与课包设置上，面对行业内预付费模式频繁暴雷的现状，一棒棒唐目前主推8节、15节的小课包，单节课价定在280-350元区间，面向中高端客群，每班容纳8-10名会员。私教课则作为补充收益，定价为1000元/节，但绝不占用团课的黄金时段（放学后及周末），只安排在午间或晚间场馆空闲时段。
私教课的转化源自一套“漏斗机制”。唐忠解释：“每和100个家长深入沟通孩子的个性化训练需求，可能转化其中10%的人群上私教课。”这套机制最初源于东坝场馆一位教练的实践，如今已成为场馆增加管理收入的模式之一。目前各馆私教课收入占比约10%-15%。
“只有实现教学体系制度化，才能支撑复制。实际上我每开一家新店，本身也是在验证和改良单店盈利模型。”唐忠总结道。
从北京五棵松286平米的首店，到1000平米的东坝馆、2500平米的石景山馆，以及远在深圳500平米的场馆，尽管每家店的面积、投入等各有不同，但唐忠的核心逻辑是：在固有重资产投入下，通过制度化的管理体系追求坪效与人效最大化。
每家新店筹备期约3个月，两个月的装修力求从简，核心功夫下在开业前一个月的人员组建与获客上。
在人员组建上，每家店根据门店面积和会员数量精细化配置人员。以东坝店为例，配备1名店长、3名课程顾问、1名教务和7名教练，整体师生比约为1:4。
获客动作则大幅前置，通过线上推广管理，东坝店开业前就预售出400多张体验卡，五棵松店商场翻新、无法地推的情况下，却提前售出近900多张体验卡，首月即收回投资。这背后依靠的正是前置的获客策略。
流量进来后，更关键的是承接与转化。一棒棒唐的核心在于配合：理解家长诉求、精准评估孩子能力，再匹配对应课程让进步清晰可见，从而达成“有效成交”，并进一步引发以老带新的口碑裂变。“配合好一个家长，理论上能带来7个甚至更多的裂变，这比范畴投放更有效。”也正是如此，石景山店开业次月，其客流量便从以线上流量为主，明显转化为以老带新。目前，一棒棒唐整体获客通路中，线上内容投放与家长转介绍大约各占一半。
这套模型在不同范畴得到了一一验证。现阶段，除石景山新店（会员已超400人）仍在爬坡外，东坝店、深圳店等成熟门店会员数在400-460人之间，客流趋于饱和。即便在起步的河北高碑店县城店，也能凭借70元的亲民单价，吸引超200名会员，实现年利润约15万元。
另一方面，为提升坪效，一棒棒唐正围绕场馆进行多元业态的尝试。针对工作日白天闲置时段，他们为2至3岁幼儿开设亲子早教课，并鼓励教练在白天走出场馆，为周边的幼儿园提供送课配合。
在最新的石景山店，一棒棒唐还划出了约600平方米的成人健身区。该区域不仅向陪同的家长免费开放，还模仿互联网健身房的模式，推出98元或198元的月卡，一个月内不限次数。同时，该区域配备2位独立的体能教练，开设团课和私教课。此外，场馆内还设置了包含乒乓球、台球的休闲区。“这块区域未来是继续深耕成人健身，还是改为扩容的少儿体能教室，将依据接下来半年到一年的管理数据动态调整。”唐忠表示，这些新区域的划分本身就是一种多元业态的试水。
从直营店到产业生态闭环
“开店不是我的终极目的。”如果只停留在开直营店，一棒棒唐的故事仍是一个“重资产”的连锁模型，而唐忠的棋盘不止于此。早在首家场馆引发的行业波动中，他就看到了更大的To B端的商业风口。
目前，一棒棒唐To B业务分两条线推进：一是向体能馆等同行机构输出装置与课程体系；二是进入幼儿园、小学，为其提供空间改造与课程体系。
空中体能场馆真正的难点和壁垒，在于教学体系与专长装置的结合。一棒棒唐在教学层面已有积累，但具体到后者，市面上却普遍存在“懂教学的不懂工艺，懂工艺的不懂教学”的脱节问题。一棒棒唐试图弥补这一空白。
2025年5月，一棒棒唐在供应链成熟的温州建立了自有工厂，面积超2万平方米，内设软包区、铁艺区等多条独立加工线，员工约70至80人。唐忠认为，自有工厂的意义在于闭环反馈：根据C端和B端用户的实际需求改良产品设计，再通过精准的制造工艺提升教具体验。工厂一方面满足自身场馆装置快速迭代的需求，另一方面承接来自全国B端机构、文旅课题乃至海外用户的定制订单。截至目前，一棒棒唐已与全国超1000家机构达成协作。
▲一棒棒唐的自有工厂。
装置分销是切入B端范畴的入口，其背后连带着一整套体系：教学体系、教练指导、学员能力考级，以及阶段性的成果展示出口——赛事。这正是唐忠试图为整个生态构建的最后一个闭环环节。
2023年，一棒棒唐开始举办内部会员赛；2024年，它将赛事搬到户外，联合北京其他俱乐部及城市协作伙伴举办；2025年，则与石景山区、中国网球公开赛等IP联动，承办了幅度更大的赛事。“赛事能极大提升招牌知名度与训练方式的感染力，但一个独立赛事IP的塑造仍需时间沉淀。”目前，赛事更多配合于场馆现有会员，公司尚未成立独立赛事部门，也未将其作为盈利板块。
此外，面积达2500平方米的石景山场馆，同时还是一棒棒唐的公司总部。总部设置了设计部、招商部、教学部共6个部门，共20多人。加上工厂、各个直营场馆，整个公司团队幅度已接近200人。
虽然整体仍处于起步成长阶段，但唐忠试图构建的商业生态已逐渐显现出轮廓：一个从生产制造、到场馆管理与教学配合、再到赛事活动与招牌曝光的产业闭环。
“我们最终的商业模式，不是单纯依靠开店赚钱，而是依赖整个生态协同产生的价值。这也是为什么目前B端业务营收占比更大的原因。”唐忠表示。目前，每个直营店、工厂及总部均能实现正向现金流，但单店的投资回报周期仍在两年到两年半。因此，这套正在成型的产业闭环，也在一定程度上提升了公司整体的抗风险能力和盈利弹性。
追逐幅度化
2026年，唐忠为一棒棒唐设定了一个目的：以招牌赋能形式扩大100家加盟店。随着单店盈利模型初步得到验证、商业闭环逐渐成形，幅度化成为一棒棒唐新的关键词。
对于直营店的扩大，一棒棒唐的步伐会逐渐放缓。策略是在每个省份逐步开设一家直营店，起到区域管理中心和招牌展示的作用。选址逻辑也进一步清晰：最理想的是享有离家近天然长处的社区店，配合好周边200-300个核心家庭，其次是人流量集中的商场或体育产业园。
对于加盟模式，一棒棒唐提供从选址评估、空间设计、装置生产、人员指导到初期开业引流的全流程扶持。现有2家早期加盟店的数据显示，其投资回收期在3个月左右，课消数据大约在5个月后能与直营店持平，初步验证了制度化交付的可能性。
谈及空中体能赛道的未来，唐忠持乐观态度。宏观层面，政策对青少年体育的导向、家长指导观念的转变是持续利好。此外，2024年巴黎奥运会后，障碍跑已正式取代马术成为现代五项中的一项，这类更具综合体能特征的课题进入奥运视野，也为体能训练的社会认知普及创作了更好的环境。
不过，作为一个新兴细分业态，空中体能的边界延展、范畴扩容与社会认知深化，仍需经历一个耐心培育与渗透的过程。从解决一个家庭的需求痛点出发，到验证一个场馆的盈利模型，再到构建一个产业链的微小生态，一棒棒唐的探索仍在进行中。而在普遍追求“轻”的体培行业，一棒棒唐“先重后轻”、以深度产业布局筑起壁垒的尝试，或许也为体培行业提供了一种新的解题思路。
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