谈球吧商业评论是谈球吧体育新推出的一项专题。内容涉及体育产业的趋势、企业管理、管理思路、创投观等，每一条都是独立的观点，最适合日常生活中的碎片化阅读，希望对您有所帮助。

本期内容

中超如何做到招牌价值增幅第一名？

Hard环境下创业需要注意的三点

未来体育内容的三个风口领域

斯巴达勇士赛推广策略

观赏型体育产业还需要相当长时间的培养

To B和To C产品在配合层面有何不同？

KPI只是产品的副产品

个性化定制是户外工厂招牌的一大方向

本文3530字，预计阅读时间10分钟

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1、中超如何做到招牌价值增幅第一名？

#联赛管理#

今年7月，据专长足球线上媒体《GOAL》报道，在过去一年世界各国联赛的价值增幅排行榜上，中超联赛高居第1位，招牌价值达到了2.77亿英镑，相对于一年前增长81.33%。增长之快，中超这一年都做了些什么呢？

a、版权分销到世界各地。

2016中超联赛通过版权及范畴开发协作伙伴IMG的分销，在海外覆盖12频道71国8000万家庭用户。经过体奥动力授权，乐视体育在香港、美国、加拿大、东南亚等海外国家和地区亦能通过其终端直播中超赛事。

b、巨资引入外援

截至7月8日，中国俱乐部2016年花在国际转会上的费用高达2.98亿美元，位列全球各国（协会）之首，甚至超过了投入1.81亿美元的英格兰。

在2016中超冬季转会窗口中，中超俱乐部的触角甚至伸向了切尔西、巴黎圣日耳曼、马德里竞技、国际米兰、加拉塔萨雷、罗马等欧洲各国一线球会，特谢拉、拉维奇、杰克逊·马丁内斯、拉米雷斯、热尔维尼奥、瓜林、伊尔马兹等在欧洲具备相当名气的强援相继入华。

c、与英国天空电视台达成转播协议

英国天空电视台与中超的转播协议内容包含了2016赛季的后11轮比赛以及2017、2018两个完整的赛季。中超的内容经过天空电视台这种对节目和赛事转播质量要求严苛的中心挑毛病后，有助于提高中国体育在国际上的形象。

d、提高电视转播信号制作水平

体奥动力多方面着手提高中超电视转播信号制作水平：赛季初他们对所有中超赛场进行现场勘查，为新赛季出台了新的统一制作制度；在公用信号中增加了资讯量，包含即时数据和虚拟战术分析；将信号制作团队精简到10支，并重新进行指导。

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2、Hard环境下创业需要注意的三点

#创业方法论#

在当下的互联网环境，大量的内容充斥在用户的手机中，流量获取变得不那么容易。产品从起步开始就要考虑持续留存、口碑等问题。蓝湖资本合伙人胡磊认为这种环境下对安份做事的人更有利，在Hard环境下创业需要注意这三点。

a、把钱和资本用在塑造独特内容（媒体型产品）、供应链（交易行产品）上。在这个获客越来越难的时代，这是保证口碑和持续留存的最好办法。今天，用户的选择太多了。没有独特的内容，就只能靠报价、补贴这些手段饮鸠止渴。啃硬骨头才能持续脱颖而出。

b、找一些对流量依存度相对较低的产品。比如互联网信贷的资产端、塑造交易和配合闭环（做配合交付而不仅仅是流量分发）等。但是，这并不意味着大家应该都去做B2B，因为那是一个完全不同的战场，有其特有的机遇和障碍。为了逃避Hard环境而转身做B2B肯定不是正确的答案。

c、不放过转瞬即逝的流量红利。线上视频，特别是最近红得发紫的直播，可能是个不错的风口。

3、未来体育内容的三个风口领域——体育促销、资讯、电子竞技

#行业观点#

未来体育内容的第一个方向是体育促销，这是目前中国非常大的一个空缺。现在微博的转发，还有微博的短视频制作，它的广告费用是在提升的，从我个人体验来说就比去年提升了2倍—3倍，可能在明年2017年会有更大倍数的爆发。

而体育自媒体可能只需要1万有效粉丝，价值就已经非常大了。体育自身的垂直性，使它有非常大的商业价值。所以我觉得体育促销未来会是每一个创业者、每一个内容创业者一定会去切分的一个领域。

未来另外一点的盈利风口在资讯。我们已经做了两支VR的视频，在VR视频的整个制作当中会发现，这个视频的商业风口太大了，我认为VR是非常有风口实现一进入范畴就变现，因为VR的内容购买的通路非常通畅，那么未来内容很可能不再需要广告，制作一个内容已经是用户付费来收看。比如我做一个梅西的访谈，我告诉用户，“梅西就坐你身边，戴上VR就能看到”。体育和VR一定会有非常紧密的关系。

最后一点，我认为电子竞技会是体育非常大的风口。我也感受着一些自媒体给我带来的非常大的影响力，比如《实况足球》让更多的粉丝认识我。未来的电子竞技还会提供越来越多的自媒体中心，体育蓝海特别大。

北半球国际传媒创始人王涛在新浪微博第二届V影响力峰会上说。

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4、斯巴达勇士赛推广策略

#管理思路#

斯巴达勇士赛首次进入中国，由盛力世家代理。在比赛当天，盛力世家副总裁于蕾接受了媒体采访时说：“我们把参赛人群分为健身人群和跑步人群。这跟传统赛事不一样，它对核心力量的需求很大。健身人群，我们之前很少接触，花了我们很多时间。精准促销，我们从健身的微信公众号、跑者群，还有和健身房的协作，在知乎、百度百科，做了种子促销，做了攻略让大家了解。另外，还做了一些百度关键词的搜索。大部分促销是在数据和社交媒体上去找到有健身倾向的人群。我们每个周末，跟北京、上海有不同的协作伙伴安排4-6场训练营，对健身房和我们自身都有好处。”

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谈球吧说：

精准定位目的用户群，尤其产品在前期推出阶段，挖掘真正目的用户的需求才更有利于产品的调整，有时非深度用户反而会提出非必须的需求，对以后产品的成长造成不利的影响。

5、观赏型体育产业还需要相当长时间的培养

#行业观点#

李宁在体育产业成长论坛上说：“中国的观赏型体育产业还需要相当长时间的培养，因为一个成熟赛事的规则、组织、推广、消费体验以及职业俱乐部的经营和职业选手的培养得需要相当的时间。大家都知道，美国的棒球、橄榄球联赛以及英超都有大几十年甚至上百年的历史。中超联赛只有22年历史，在成长过程中出现了打假球等问题。因此可以说，观赏型赛事的成长需要时间。”

谈球吧说：

这样看来中国体育产业还有很长的路要走。成长观赏型体育产业同样离不开参与型体育，二者其实是相辅相成，互相促进。

6、To B和To C产品在配合层面有何不同？

#产品策略#

“从产品和配合的角度而言最大的变化：To B的产品，它不像To C的产品；可能我提供了某个工具或应用到终端用户身上，它就可以产生价值，产生消费。而To B的产品的整个决策链、价值传递非常的长。同时To B的产品不仅仅卖的是某款产品或者某个工具，它需要背后强大的配合配合，有可能产品只是整个配合环节中的一部分。”原去哪儿网产品用户体验总监黄喆在2016中国产品经理大会上演讲时说。

谈球吧说：

企业使用To B产品更多的目的是能够将工作流程体系化，提迅捷益，他们对配合自然更看重，这时产品的可用性就要强。个人用户更看重使用是否顺畅，体验好不好。

7、KPI只是产品的副产品

#企业管理#

张小龙在领导力大会上演讲时说：“我们达到了 KPI 是我们产品的副产品。所谓副产品就是说，我们真的把这个东西做好以后我们的 KPI 自然就达到了。早期的微信团队也一直是围绕这样一个思路在工作。”

谈球吧说：

他思路是先塑造一款极致的产品，流量自然就来了。在以前资讯相对闭塞时，体验并不是那么好的产品依靠推广手段依然能占据很大的范畴。但现在却不一样了，产品资讯很容易抵达用户，功能体验不好的产品很难在这种环境下存活下来，尤其是消费升级，让用户对档次、体验的要求更高。

8、个性化定制是户外工厂招牌的一大方向

#行业观点#

户外用品行业在近几年来增速放缓，新起的户外工厂招牌如何立足是一大难题。亚洲户外展课题总监李皓在接受中国体育用品报采访时认为，个性化定制是未来的一个大方向。

无论是生产速度、发货速度，还是满足用户需求、私人订制等方面都应当具备长处才行，但现阶段很多厂牌没有将长处充分发挥出来，而是在做恶性循环的低价竞争。“私人订制、个性化订制是很好的方向，这需要有优秀的设计师，然而很多厂牌是不具备好的设计团队的，因为他们下不了血本，认为花这么多薪资聘请设计师，还不如东搬西抄来得实惠。”

未来消费范畴会越来越理性，只有在产品研发创意方面下功夫，厂牌才能走得更远。

谈球吧说：

抄，在以前还有范畴，如今越来越依靠原创能力。

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