不到10年之前，Amer Sports在中国没有线上商店、没有零售通路，更谈不上知名度。
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Amer Sports是一个来自芬兰的体育用品招牌管理公司，旗下拥有萨洛蒙（Salomon）、始祖鸟（Arc’teryx）、威尔胜（Wilson）、颂拓（Suunto）等多个运动装备招牌。如今，Amer Sports的全球分销额4%来自中国这一亚洲最大经济体。
▲ Amer Sports及旗下招牌
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Amer Sports公司CEO Heikki Takala希望在未来几年里中国区的分销能够翻倍，甚至三倍增长。Takala在采访中表示，中国将很快超过德国成为Amer Sports全球第二大范畴，紧随美国其后。
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Amer Sports正在转换成为一个全球线上零售商，指导他们的不是别人，正是中国年青一代的网民。2016年，Amer Sports在中国的分销额达到1亿欧元（约1.06亿美元），而2009年他们的分销额仅为1300万欧元。到2016年年底，Amer Sports已经在全球拥有69家在线商店。
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“中国的范畴十分先进，”Takala说。“他们基本上直接跳过了几代人的学习过程，直接进入了数据时代。”
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Takala希望为消费者塑造一种无缝式的消费体验：只需要手机和线上，消费者就可以访问招牌旗舰店或当地零售商，购买他们想买的任何东西。
分销模式的改变，意味着需要建立物流中心，这会增加成本，同时库存压力增大。Amer Sports的改革反应在了公司股价上。Takala于2010年初出任公司CEO后，公司股价一路上扬，但今年Amer Sports股价已下跌8.6%。
▲ Amer Sports公司现任CEO Takala于2010年上任后，公司股价一路上扬
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位于赫尔辛基的范畴分析公司FIM一位分析师Mika Metsala认为：“（Amer Sports公司）持续来看前景非常不错，他们的数据化战略显示出公司很有野心。”Metsala还表示，Amer Sports中国区分销额翻番“并不是很难，因为中国范畴的快速增长和中国中产阶级的迅速壮大。”最近，FIM公司将Amer Sports列为芬兰最优的五支股票之一。
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中国中产阶级的钱包越来越鼓，而中国政府正大力倡导成长体育产业，所以未来中国在运动服装器材上的支出可能会迎来猛增。据彭博智库（Bloomberg Intelligence）调查表明，在中国，超过10%的零售都通过线上完成。与之对应的是，2016年美国线上分销只占全国总分销的8.1%。彭博社的调查结果还显示，约61%的中国手机用户会使用手机进行网上购物。
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所以，在中国Amer Sports不得不从头学起如何管理自己的线上生意，而不是将货卖给批发商。
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“你必须首先完成数据化”，同时“你必须要（与消费者）产生联系，时时刻刻保持最新鲜的内容”，Takala表示。“在中国我们的绝大部分网店由我们自己直接管理。在一个缺乏完善的批发机制的范畴，我们建立了一个庞大的自促分销模式。”
▲ Amer Sports旗下户外运动装备招牌Salomon
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随着中国消费者可支配收入的增长，中国人的消费从本土招牌逐渐转向阿迪达斯、耐克和安德玛等国际大牌。与这些行业巨头相比，Amer Sports还有很长的路要走。
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最近一个财季，耐克在大中华区的分销增长至10.6亿美元，而阿迪达斯分销达到7.41亿欧元（约7.9亿美元）。安德玛最近一个季度也有2.15亿美元的海外营收。
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Takala表示：“我们在中国仍然是小角色。我们还有很大的成长空间——我们还没到需要助力更多需求的地步。”
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与许多消费招牌、酒水招牌和服装招牌不同，Amer Sports公司还没感受到中国消费放缓带来的切肤之痛。中国政府严打官员收受礼品的反腐行动也造成了一些招牌的需求降低。
▲ Amer Sports旗下高端户外运动装备招牌始祖鸟
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在Takala的带领下，Amer Sports公司2016年分销增幅超过70%，达到26.2亿欧元，公司市值翻番达到27亿欧元。Takala表示，Amer Sports将通过5个“加速成长（acceleration areas）”计划，达到2020年净分销额35亿欧元的目的。5个“加速成长”计划包括：
整体服装和鞋类的分销额相比2015年增长50%达到15亿欧元；
美国区分销额增长至15亿美元；
自营商店和网点营收翻番，达到约4亿欧元；
运动器材如颂拓运动手表、Precor健身装备等分销额翻番，达到约6亿欧元；
每年开设25直营店（相比之下，前几年Amer Sports每年开店15到20家。Takala透露，去年Amer Sports的自营零售业务分销额增长了27%）。
“现在我们已经明白如何运转零售业务了。”Takala说。
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声明：本文为谈球吧体育编译自彭博社，原文作者为Kati Pohjanpalo
