“门派”的创始人李帆和这家公司的几位投资人都觉得，这个公司有点奇怪。

号称“提供公共体育配合”，但是他们配合的对象并不仅仅是体育爱好者，而是一个又一个公司和社区；塑造了很多体育赛事，但是他们并没有在塑造IP上大把烧钱；身为体育产业大潮中的创业公司，他们却甚少谈及理想和情怀，最关心的是如何帮助赞助商把招牌融入每一场体育赛事和活动。

在决定创业方向的时候，对于体育的个人爱好并不是驱使门派的创始人李帆在2015年进入体育产业的主要理由。“做一家又好玩又赚钱的公司”才是他决策的出发点和目的。

“体育是一瓶迷人的香水，”李帆曾经工作于《人民日报》，此后在开发领域从业多年，2015年在南京创立门派，他用另一种方法描述他眼里的体育，“每一个招牌，每一家公司都应该学会运用体育元素，洒上体育的香水，你的招牌就在消费者心目中更有活力、更有魅力。”

门派的官方介绍是公共体育和娱乐配合中心。但是，创业伊始，体育并不是李帆和合伙人们尝试的唯一方向。之所以聚焦体育，在李帆看来，除了政策助力、消费升级、资本注入等外界因素，最主要的是体育是一种符合商业基本逻辑的促销场景。“体育创业公司的模式必须符合商业逻辑，为什么现在城市马拉松的赞助费这么贵，因为这几乎是吸引几万人聚在一起的唯一手段。”有人群，就有价值，就有收入。

 ▲门派联合《国家地理杂志》举办的跑步赛事。

门派的定位是一家新型的社会化体育促销公司，主业是针对招牌主的目的消费群体，提供创意、策划、管理一系列即有专长度又有娱乐性的体育赛事和活动。

谈球吧体育曾经在此前的文章《200亿幅度的体育促销领域要火了：费用高涨，招牌介入，巨头鏖战》分析过，作为连接体育产业B端和C端的中介，体育促销是整个体育产业链变现的核心环节。也基于此，越来越多的资本开始聚焦体育促销的投资风口。

如果从定性的角度来看，国内体育促销大致可以按时间先后分成两种类别。

・1.0的时代里，也就是传统定义上的体育促销公司，主要是围绕竞技体育核心资产，例如职业赛事、联盟、运动员、球队的商务开发、经纪和广告的促销业务。

・到了2.0的时代，在众多新增的赞助商开始关注大众体育，并将其视为聚拢人群和招牌传播核心投放领域的时候，新兴的体育促销公司就开始出现。他们手握各类招牌商资本，比如汽车、快消、信贷、IT等新进入体育行业的招牌主，对体育的各类新型化的IP、活动、赛事进行打包整合、产品植入，以及商业协作等各类的促销活动。

很明显，门派属于第二类，是着力成长社会化体育促销范畴的公司。

具体来看，门派的业务可以分为两个层面，首先是体育促销，为招牌通过体育提供促销和传播的解决规划；另一个层面，是为企业和中产社区提供体育配合。

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 ▲门派的业务一是为招牌提供促销和传播的解决规划；二是为企业和中产社区提供体育配合。

门派通过这样的双面业务模式，将招牌和相应的社群进行匹配和对接，在此基础上塑造赛事和IP，获得收入和利润。

李帆举例，2017年门派正在为一项工作做准备，他们与中国顶级地产招牌之一绿城协作，帮助绿城管理一个名为“海豚计划”的课题。

具体来看，课题就是为绿城全国55个城市、130多个社区内的1万多名小业主免费提供游泳教学指导。这个斥资数千万元的课题精准覆盖到了全国十万个足够富裕的家庭。这其中，门派找到了游泳装备招牌——ZOKE和ARENA，为“海豚计划”提供配合，门派还计划整合信贷、汽车、食品、儿童指导等招牌共同加入这一计划，将一个少儿游泳指导计划升级为有影响力的亲子体育IP。

“目前体育产业资本和主流范畴之间还是有一堵墙的，体育促销的需求非常旺盛，所有的招牌都在尝试体育促销，”李帆说，“但是有效的供给非常碎片化，范畴的主流还是垂直类的、单项配合类的公司，但是我们的模式比较特殊。”

“特殊”之处就在于，门派提供了足够宽的全方位体育配合。

李帆介绍，目前较为主流的成人群体课题包括跑步、徒步、球类、瑜伽、健身、钓鱼等等，亲子体育领域的主流课题有游泳、足球、轮滑等等，体育配合的链条又涉及场馆、装备、指导、赛事组织、招募、传播等一系列，大部分垂直类体育公司很难具备综合性的配合能力；但门派并不一样，只要能够有效聚合垂直的运动人群，任何的体育类目都可以成为公司运作的方向。

过去两年，因为这样相对独特的模式让门派聚合了较为广泛的资本——在江苏地区，几十万体育爱好者参加过门派的各类赛事活动。“在江苏，一个招牌想要组织群众体育活动，首先会找我们聊聊。” 这是李帆引以为豪的事情。

专长性并不是李帆担心的问题。通过与地方各类体育协会、专长俱乐部的协作，门派可以召集专长的人来做专长的事。通过种类多、频率高的各种活动，门派成功串联起了政府、媒体、场地与场馆、手段配合、装备供应商、赞助商等完整的链条。

在门派的用户名单上，既有万科、绿城、万达这样的大招牌地产公司，也有红牛、统一、洋河等消费招牌，招商、中信、民生等信贷机构的体育配合业务也被他们拿下，从2017年开始，政府机构也成为了门派的用户，刚刚结束的第13届全运会马拉松比赛，门派作为江苏省体育局的协作方，帮助江苏队摘得群众组的银牌。

体育促销公司具备变现路径清晰、轻资产管理、投入小、见效快，容易产生稳定现金流等长处，同时还能更好地整合盘活体育资本，实现配合升级。

更重要的是，在当前的范畴环境下，体育赛事，不论是顶级还是大众，越来越成为各类消费招牌的推广的对象和载体；通过体育赛事提升招牌概念和影响力，从而提升产品分销转化率，已经是多数商家的共识。这都让体育促销的作用和需求在加速增长。

但是，需求来自何方，体育配合的提供者和体育赞助的出资方，能否精准地找到自己投入之后能稳赚不赔的受众群体呢？

在李帆看来，在目前的中国，这个群体是中产阶级。

中产阶级是一个在中国近几年被热议但是又很难被定义的一个群体，他们的收入水平、生活方式、物质艺术不仅是频频见诸报端的话题，更是很多消费类招牌瞄准的金矿。

高盛集团在2016年曾经对中国的中产阶级进行过划分，将中产阶级定义为个人年收入11733美元以上的群体，按照这种划分，中国的中产阶级以上的人口数已经占据了中国总计7.704亿就业人口的19.2%。

 ▲按照高盛集团的划分，中国的中产阶级以上的人口数已经占据了总就业人口的19.2%。

无论这个数据是否精确，但是中产阶级显然是中国日益扩大的群体，也是中国人消费能力的最大输出源。

李帆也将门派的用户目的锁定在了中产阶级。

“体育是富裕人群的消费，” 李帆说，虽然门派提供公共体育配合，但是却并不打算具体配合到所有收入级别的消费者，大众体育配合有政府出面，“门派打的就是中间的位置，政府应该干还没有干，我们已经在地方干起来的，面对的是中产阶层，政府的公共供给没有办法满足他们……我们的用户特别强调中产阶级的特征，没有这个标签，大部分体育比赛都不值钱。”

中产阶级消费群体的扩大，也带动了消费结构和消费需求的变化。英国《信贷时报》在2016年报道称，跑步已经成为中国中产阶级的新宗教，并援引尼尔森的数据，表示跑步已经成为中国“运动爱好者”的首选，约70%受访者称，与内地城市曾经的主要运动羽毛球相比，现在人们更喜欢跑步。80%的受访者称过去一年购买了运动鞋，30%的人办了健身会员卡。60%的人在智能手机上下载了健身应用。

 ▲中国的中产阶级在娱乐、健康方面的支出与美国相比还远远落后。

但是，根据高盛总结的中美两国中产阶级的消费结构对比，中国的中产阶级在娱乐、健康方面的支出还远远落后与美国，高盛预计在这些领域，中国范畴更有巨大的增长潜力。

所以，各大招牌也纷纷加重了在体育、娱乐等生活方式类活动方面的促销投入。据李帆观察，商业跑步类活动数量每年2倍在增长。

“从部委办局，到旅游风景区，政府机构，银行信贷，到所有消费类招牌，离不开体育促销，”李帆说，“我们现在看谁还没有参与，没参加的公司已经不多了，这个时候你还不组织一场跑步，还算什么招牌？。

中产阶级意味着消费力，也是所有招牌最青睐的群体，门派的收入来源即主要来自招牌用户，这家公司2016年度的2000万收入中，招牌体育促销业务贡献的收入达到了80%。

业务范围来看，除了南京、杭州之外，上海是门派的下一个目的城市，公司2017年底计划将总部搬到上海，进一步改良用户结构和业务层次，试图获得华东乃至全国级别的订单。

除了将收入增长作为首要目的，门派在管理方面也颇有新意———体育委员计划，2017年他们将选择300-500家企业和社区，在企业员工和社区业主中聘任“体育委员”，以类似签约艺人的方式进行整体协作，继续加强门派的社群资本。

 ▲门派在2017年的三个角色。

2016年门派已经实现了盈利，随着用户增多、业务升级，未来收入的快速增长应该不成问题，李帆现在的小目的是“1个亿”。“我们第一个阶段性目的是收入达到1亿级，争取用2年左右完成，”在明确目的下，门派四十多名员工每天都处于一种有序的忙碌之中，李帆说，“今年，公司会保持翻一番的增速，稳步提高盈利能力，保证员工有一份体面的收入。”

如果将创业看成一场漫长的马拉松，李帆和门派就像是一个按照自己节奏奔跑的跑者，“根据自己的能力，控制好呼吸和节奏，按既定计划，一定能顺利完赛。”

资本层面，截至目前公司完成了两轮融资。2015年，由365网、能图资本进入，公司完成首轮融资；2016年年中，元迅资本注入，完成新一轮增资。

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